家居饰品店陈列的六大原则

随着人们对家居生活要求的不断提高，一些个性的家居饰品，如抱枕、小挂件等受到了年轻人的普遍欢迎，开个个性的家居饰品店成为时下最流行的创业项目之一。开家居饰品店要想吸引更多的顾客，除了商品要有创意有个性外，店铺陈列也起着很关键的作用。

一、整体陈列看起来要整洁卫生

卫生对家居饰品店的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

二、方便顾客原则

1 商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白家居饰品所表达的意思。

2 陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

4 陈列茶具、附加品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。

5顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

6上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

7最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

三、陈列要有最吸引的点

1 好的陈列点： 迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

2 促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

3 不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

四、可获利原则

1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

五、吸引力原则

1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

2 陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

六、商品搭配原则

1 家居饰品商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

2 在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。茶具配与茶道。

3 为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。

在家居饰品店具体陈列时间中，要注意适时变换陈列方法，定期更换陈列位置，给顾客一种焕然一新的感觉。