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生活的点滴都离不开发展，家具、电器行业始终都在我国生活中具有很大发展空间，竞争“白热化”，而企业用工成本等不断上升，利润空间被压缩。佛山市翰红酒店家具有限公司创办人杨国芳以企业家的“慧眼”看到电器与家具结合所隐含的市场价值，**出系列“电家具”，如保温餐桌、*锅餐桌、电子茶几等家具产品，既满足当今快节奏生活所追求的现代时尚的餐饮方式，也让企业在市场竞争中谋得新突破。
“蛋糕就那么大，企业要在竞争中生存发展，除了不断创新以产品争夺市场，还一个更聪明的做法，那就是做出新的蛋糕来。”杨国芳讲述了他创业的秘诀。
创业理想
以商业改变人们生活方式
1999年，杨国芳毕业于湖南长沙一所高等学府，被分配到广州一家做电子技术研发工作。那时候，电子电器方面的技术人才十分吃香，但杨国芳了解到南海的电器产业发展迅速，而且地方经济氛围非常浓厚，于是想到南海发展。
2001年，杨国芳如愿以偿地被南海一家电磁研发公司聘用，年薪达十几万。尽管杨国芳凭着自己的技术优势拿着很不错收入，但他并没有满足现状而止步不前。
当时杨国芳所供职的电器企业靠电磁炉发家。那时候，电磁技术在生活中还很新鲜，电磁炉刚刚推出时市场接受度非常高。但是，这家企业并没有持续创新，同时杨国芳认为电磁技术并非什么**技术，很快就会被市场淹没，于是毅然放弃高薪，决定出来自己闯荡。
2005年，杨国芳在九江成立了佛山市翰红酒店家具有限公司，满腔热血地开启了他的创业之路。
杨国芳从小就非常崇拜“**大王”爱迪生，生活中的小事情经常触发他运用自己的技术专业知识搞研发。“科技对生活的改善往往非常*大，而通过商业可以把*符合人们需求的东西带给他们。”杨国芳道出了他开企业的*初理想。
理想很美，现实也有残酷。随着家电行业迅速发展，行业竞争越来越“白热化”，尤其是企业用工成本上涨等因素夹击，家电行业利润不断萎缩。电器行业发展遇到瓶颈，杨国芳不得不开始思考新的出路。
“夹缝”中谋发展
**“电家具”行业新蛋糕
同一时期，家具行业面临电器行业同样的问题。南海过去作为家具行业的“后工厂”，整个行业的技术水平普遍比较低，杨国芳与一位家具行业企业家朋友相互“吐苦水”时，触发了电器与家具结合的“灵感”。
2008年开始，家具行业竞争进入白热化，利润空间一再压缩，大家都在想着怎么省*，杨国芳则反其道而行，加大研发投入，并在九江建起了2000多平方米的展厅。
杨国芳认为，现在的生活节奏越来越快，人们对生活品质的追求也越来越高，如何在家具与电器的融合中**出新的市场需求，找到新蛋糕?2010年，杨国芳开始与一家家电企业联手，合作“电家具”。
电器与家具联手，杨国芳*先改良企业的生产方式。杨国芳与合作伙伴在企业里推行家具标准化作业，以高新聘请专业技术人才，设计家具样板，制定流水线，进行标准化作业生产。目前，该企业已拥有近10人的技术团队，这在中小型家具行业里仍比较少见。
善于观察的杨国芳发现市民平常吃*锅，习惯在桌面上放电磁炉，再在电磁炉上放锅，“像叠罗汉一样，不方便食客夹菜。”杨国芳从中看到了商机。又有一次，杨国芳看到小孩在玩手握式的小**游戏机，触发他思考，为何不把这种“遥控式”的功能运用到电磁炉上。获取了灵感，杨国芳决心将电磁炉与桌子融合，实现家具和电器**次整合创新。
2010年，公司研发出一系列的保温餐桌、*锅餐桌、电子茶几等家具新产品，并逐步推到市场上。这些融合了传统家具与电器产品的优势的“电家具”新产品，由于符合快节奏生活所追求的现代时尚餐饮趋势，一推出就吸引了不少大型连锁*锅餐饮公司的眼球。目前，“小肥羊”等大型连锁餐厅相继引入该产品。仅去年一年，企业就以*锅餐桌带来6000多万元营业额。
居安思危
引领行业走商业模式创新
取得成绩并没有让杨国芳止步不前。近两年国内企业用工成本、材料成本不断上涨，他看到中国制造业“低成本时代”已经过去，企业要通过创新商业模式，才能在竞争中制胜。
杨国芳举例说，如今手机的“像素”要求，其实是整合了手机与照相机的功能;手机对上网功能的要求，其实是整合了手机和电脑的功能。“企业要设计出适合自己特点的商业模式，并产生*大经济效益，同时不为其他企业所复制。通过这些的创新，为企业带来的效益是不可估量的。”
杨国芳透露，近两年企业在发展中更加“居安思危”。该企业目前正大力研发“电家具”，通过创新整合电器盒家具的需求，开发出新的产品，满足并开发市场需求。*近，公司正在研发一款“音乐喷泉餐桌”，通过电器功能在餐桌加入美观的喷泉设计，为客人用餐营造氛围。
佛山市翰红酒店家具有限公司还积极发展电子商务，从去年底开始发展电子商务，成立专门的团队，专攻阿里巴巴等电商平台，目前每月网销营业额已有近百万。
去年开始，杨国芳开始在上海、北京等一线城市设立展示店，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，带来了不少商机。杨国芳说，让互联网成为线下交易的前台，线下服务通过线上揽客，这种模式在传统家具行业还比较少见。
杨国芳说，创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，如果没有做好破釜沉舟的决心，不得轻易启程。而且，创业没有剧本，企业必须学会拥抱变化。
记者手记
敢于吃“**只螃蟹”
面对一笔生意，商家往往会思考：“它是否有市场?”市场就是需求，有需求但市场仍没满足，就是商家盈利的商机。对于企业而言，更大的商机是走在一个产业的前锋，**一个市场，甚至是**一个产业。
电器行业与家电行业的“白热化”竞争让市场趋于饱和，企业如何在夹缝中重生，唯有思变。杨国芳于是吃起了“**只螃蟹”――“电家具”。但是，“**只螃蟹”并不好啃，在市场不健全等劣势中逆流而上，吸引人才加入，创新管理手段，开辟出新的市场需求，并且要始终不被别人所复制，杨国芳这一路走得并不轻松。
但这一路的坎坎坷坷，杨国芳走过来了，而且得到了市场的认可。“聪明的企业要懂得做出新的蛋糕来。”杨国芳始终坚持着自己的创业理念，始终走在产业前端，吃着“**只螃蟹”。
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