家居网
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【采访背景】2016年3月16日—19日，第二十三届中国(北京)**建筑装饰及材料博览会在北京**会展中心举办，全国建材装饰企业齐聚北京，将**产品展示给全国专业观众，搜房网对展会进行全方位的采访、报道。
采访嘉宾： 亿田集成灶副总经理 杨光
采访时间： 2016年3月16日
采访记者： 搜房网房** 李文娟
【记者】杨总您好，非常高兴您接受搜房网的采访，亿田是每年都来参加展会吗?
【杨光】每年都参加北京、广州、上海这三大展会。
【记者】在集成灶行业，亿田是个**的品牌。这次展会，给我们的经销商、专业观众带来了哪些产品?
【杨光】我们发布了2016款亿田**升级的旗舰店形象，今天我们带来了两款新品，其中有一款是林志颖参与开发的“林志颖款集成灶”。
【记者】“林志颖款集成灶”林志颖本人参与了哪个部分?
【杨光】他参与了全程，包括外观、技术应用、结构整理，我们也参照了很多跑车的流线型的概念在里面，应用了当前*流行的“互联网+”的技术，“物联网+”的技术，还有烟雾的冷凝技术，代表了整个厨电产业***的三个技术的融合在一起的模式。
【记者】那另外一款产品呢?
【杨光】另外一款产品是我们对以前的产品进行了升级核心，加了自动清洗功能。因为我们发现在厨电中，家庭主妇她很难对厨柜进行油烟的清理，我们加了这种功能，能够做到真正的省时省心的一键清洁，比较智能。
【记者】林志颖为什么会参与到产品的设计当中呢?当时是怎样的契机，亿田来跟林志颖合作了一款产品?
【杨光】2014年，亿田签约林志颖作为产品代言人，因为林志颖家里也用了亿田集成灶，他感觉效果非常好。林志颖本身对机械比较有感觉，加上他自己也喜欢在家里下厨房，有了亿田集成灶后，他感觉在家里做饭没有油烟味了，在2015年的时候，我们要谈续约问题的时候，他跟我们谈到了他很有兴趣参与产品的研发，并且把他了解到的技术还有想法跟工程师、设计师沟通，我们感觉他的思路非常好，就跟他续签作为代言人，然后聘请他作为公司产品的创意总监。2015年我们就落实下来，他全程地参与我们的研发、改款、设计、草图、内部结构、包括样机、试验，做到了创意总监应该做的。
【记者】那您觉得这款产品面市以后，现场的专业观众和经销商，对于我们的两款新品有什么样的反馈?
【杨光】今天是展会**天，展会**天来的专业观众和业内同行，基本上直奔“林志颖款集成灶”去看。首先命名型号是“林志颖款集成灶”，本身有影响力，加上它的时尚的外观，还有互联网和物联网技术的结合，包括它的工艺细节，业内的观众都感觉非常的好，应该是颠覆性的创新产品。
【记者】网友对于家庭实用性的产品都比较关心。产品的定价是怎样的?
【杨光】可能很多消费者或者网友，对集成灶产品不太熟悉，了解不够多，集成灶看起来贵，其实它反而是便宜，因为集成灶的使用它省掉了一米的厨柜，一米的台面，还有省掉了下面相应的储物间、储物篮、五金件，还有消毒功能。看起来贵的东西，真正算起来的话，其实是非常便宜的。“林志颖款集成灶”作为国内的集成灶***的一款，是亿田2016年首发的新款产品，现在林志颖款市场价在23000多。在去年10月28号，我们开全国代理商大会的时候，首先预售了3000多台，比较受追求品质、追求厨房乐趣的人欢迎。
【记者】亿田在市场的布局上，目前在全国是什么样的网络?
【杨光】目前亿田在全国有1200多家专卖店，3000多家服务的网点跟销售店，那么今年我们侧重点在于进全国主力的家电卖场。比如国美、苏宁，还有当地主流的家电卖场，我们今年计划开300家。比如在北京地区，我们就有18家专卖店，分布在红星美凯龙、居然之家这些比较知名的建材卖场，下一步马上要进的是国美、苏宁这种专业的家电卖场。
【记者】您对于今天的展会有什么样的预期，希望能达到一个什么样的效果?
【杨光】首先是品牌的宣传，第二点是实际对我们招商成果的检验，亿田从招商的成果上来讲，应该是*辉煌的一年、收获*好的一年。我们初步的目标是全国有100家新的客户来开我们的专卖店，来加盟亿田。
【记者】加盟亿田，在展会期间有什么优惠吗，或者有什么支持吗?
【杨光】有支持，我们免保证金，还有免加盟费，另外对装修补贴的标准提升，加盟、开店成功还有额外的大礼包赠送，以及样品一台的赠送。我们还有抢红包，里面也有几千块钱的市场支持费用，参加这个展会，公司给了很大的诚意跟支持。
【记者】加盟亿田的经销商，对市场的发展有信心吗?
【杨光】从目前全国1200多家专卖店运营情况来看，业绩是蒸蒸日上，一年比一年好。从过去的**季度来看，比去年同期增长50%以上，这个说明现在整个消费者对集成灶的认知在提升，就是集成灶能够真正彻底地去掉厨房油烟的功能，已经慢慢地被很多消费者所认识了。整个行业的发展，对我们来讲，应该是信心满满的，3月份我们在全国大大小小的推广活动都有400多场，应该说亿田的客户都能赚钱，都有信心，也相信亿田会做得越来越好。
【记者】非常感谢杨总，预祝亿田在今年取得辉煌的成绩。
【杨光】谢谢。
