亮龙李辉：全方位支持经销商 做真正的品牌企业

2016年3月16日—19日，第二十三届中国(北京)**建筑装饰及材料博览会在北京**会展中心举办，全国建材装饰企业齐聚北京，将**产品展示给全国专业观众，搜房网对展会进行全方位的采访、报道。

采访嘉宾：亮龙硅藻泥市场部经理 李辉

采访时间：2016年3月16日

【记者】李总您好，非常高兴您接受我们的采访，*先请对亮龙还有您自己做下简单的介绍。

【李辉】大家好，我是亮龙硅藻泥北区营销负责人李辉。亮龙公司做全国的硅藻泥市场，亮龙公司作为二十年的涂料生产的企业，做硅藻泥产品之前，涂料已经做了二十年的时间。现在优势是技术研发。我们在日本有专门的涂料的技术研发中心，聘请的都是日本的涂料**，涂料这块儿有二十年的积淀。硅藻泥是新型的环保类产品，公司董事会判断硅藻泥非常有前景，公司专门投资在上海建了一家*立的硅藻泥企业，专门来生产硅藻泥。

【记者】硅藻泥相对来说是新事物，这几年也开始在流行，其实需要市场来做营销、**，您谈一下这几年的感受?

【李辉】其实硅藻泥产品进入市场的时间还是比较早的，入国内的市场基本上有十年时间。但作为消费者，真正对硅藻泥产品有所了解，实际上还是近三到四年的时间，之前更多的就是硅藻泥企业在做教育工作，向消费者宣导硅藻泥产品。随着越来越多的消费者对硅藻泥产品的了解，硅藻泥产品的认知度在这两年大大提高了，对整个行业是个好事情。

硅藻泥发展到现在，很多都在纷纷地进入这个行业，可能更多的是想从硅藻泥产品更快的争取一些利润，有些方面夸大了硅藻泥的功能，这个是对消费者不负责任，其实硅藻泥产品本身是有比较强的功能性的，相对于其它的材料，比如说像活性炭，活性炭也是有很强吸附能力，但硅藻泥比它的功能更强。但是并不是说硅藻泥能够把室内所有的甲醛、有害气体全部能够吸附掉，肯定做不到。负责任的企业要宣传硅藻泥的产品，但是不能夸大，不能去诱导消费者，这一点作为企业来讲非常重要。

亮龙想在硅藻泥行业，把产品做好，做成真正的品牌企业。所以我们在市场运作**这块非常重视**的真实性。比如说除醛的技术是有真正的技术，我们没有去夸大功能。

硅藻泥行业是非常有前景的行业，真正要企业能够向前发展的话，企业还是要更多做一些负责任的事情，不要为了追求私利，做一些夸张的宣传。

【记者】2016年，亮龙的市场会到达什么样的目标?

【李辉】前期公司更多的是在做一些基础建设、规划。实际上从2016年开始，公司在市场营销是发力的。*先从市场的规划来讲，之前**做的是南方市场，因为南方市场相对比较成熟，消费者对硅藻泥的产品了解更多，所以说前期**在南方市场做产品**。从2016年开始，我们更多的是要开始加大投入的力度，包括东北、西北、**都有客户联系，今年北方市场会有很大的发展，而且前景也是非常好的。

【记者】通过哪些**方式把品牌**出去呢?

【李辉】为了**公司的品牌和产品，我们会综合的利用一些**方式。*先就是借助央视平台，基本上已经达成了合作的意向。*先通过央视平台，把亮龙品牌的精度进一步的提升。另外在线下会通过招商的形式，在各地、省会、地级市、县城找到愿意共同来把硅藻泥产品做好的商家，公司会给他们做店面支持、营销指导，帮助他建当地的体验店。因为硅藻泥产品体验很重要，质感、肌理、花型必须要通过体验才能充分把硅藻泥的艺术性和功能性给消费者做真正的展示。

【记者】可以做到定制化的服务吗?

【李辉】可以。这一整套的东西公司都有，会支持经销商，给他做指导，然后给消费者做**，我们在产品的研发上会加大力度，可能下一步会把硅藻泥的产品线扩大，除了墙体材料以外，会做一些装饰品，把硅藻泥做成雕塑，因为做成雕塑以后，它也有很强的吸附甲醛等有害气体的功能，可以放在小孩的房间，可以放在新买的车里，都能起到更好的吸附的作用。

【记者】2016年有什么样的预期呢?

【李辉】公司在决定要进军硅藻泥行业的时候就有非常清晰的战略目标，目标就是一定要做到整个行业的前三名。而且时间是定在五年。公司之所以这样决策，是基于自身的能力、资源和外部环境的综合分析。*先，盘点自己的资源和能力。现在硅藻泥行业大大小小有五百多家，但是实际上真正有实力的厂家不多。现在好多硅藻泥的厂家实际上没有生产场地和设备也没有技术研发，对我们亮龙公司来讲，更多的是要把这个产品真正做好，同时按照品牌运作的规律，在五年的时间内，将亮龙打造成硅藻泥行业领先的品牌。

【记者】刚才您提到对经销商的支持，具体支持的话，亮龙能给到哪些呢?

【李辉】店面设计、店面装修、施工、免费经销商培训，而且后续的物料，像色卡、质量图册全套的都会支持。合作以后，亮龙会指导经销商在当地去**产品。

【记者】“3·15”晚会曝光了很多的产品或者服务，也有很多企业借势“3·15”来把自己的品牌宣传**出去，亮龙在这方面怎么做呢?

【李辉】我们不会做虚假和夸张的宣传，亮龙会跟相应的“3·15”机构合作，接受他们的监督或者检查。

【记者】感谢李总，祝愿亮龙在2016取得好的成绩。

【李辉】好的，谢谢。