家居网
家居网
橱柜行业具有**的行业特点，*重要的是属于定制化产业，服务流程多，比较繁琐，行业均流传一句名言“要想累，做橱柜”，很多经营其他行业的经销商跨入橱柜行业后，一向自以为是的风格**在这里遭遇了“滑铁卢”，仿佛进了围城一样，表面看着光鲜，发现**不是想象中的美好。
鉴于属于定制化行业，这决定了行业无法进行规模化生产，无法规模化则意味着很难像其他行业发展壮大，某品牌橱柜作为行业**，发展了近17年，到目前为止也才不过10多亿产值，而行业第二到第十总和居然还赶不上其一家的产值，这再次说明了行业的整体弱势，强势品牌呼之欲出，一枝*秀的局面终将会要改写的。
行业第二个特征是服务成本高，流程多，节点都很重要。中国很难找到这样的行业，客户进店，对比几天甚至几个月以后，终于还是决定购买整体橱柜，交定金，再上门量尺设计，处尺设计，再复尺，让客户确认图纸，满意再下单给工厂生产，生产少则15天，多则一两个月，发物流回来后再上门安装，安装完打扫卫生，再进入售后环节……服务流程之多，令人咂舌，而且都是人工服务，其成本之高自是不必多说，此直接导致终端售价**不下，由此又导致行业误传“橱柜行业是**行业”，传言一般情况下都是没有了解事实的，叫做虚构，真正了解行业的人士说了一句很好的对橱柜行业利润的分析：不*到30%以上的利润就是亏本!一语道破本质问题。
所以我们说橱柜行业难做，纵观全国市场，真正在每个区域都能非常强势的品牌非常鲜见，除了欧派有效抓住了行业向大众品牌转型这一有利契机，大举通过品牌造势****以外，还很难找出有全国性影响力的强势品牌。
这就是全行业努力的方向。
经过近些年的飞速发展，橱柜慢慢走向成熟，从营销上出现了很多**，出现了更多争论的观点，目前比较认同的有如下理论：
“跨界理论”-----集成产品涉及产品多，典型的跨行业销售，欧派电器就能在自身橱柜系统轻松获取超亿元的销量。
“系统营销”被提上日程，认为把橱柜营销分为几大系统，全面去打造几大系统的核心竞争力，实现强势销售。
另一种则认为橱柜是典型的零售行业，抓住导购，以导购就能带动订单。但目前行业发展日趋成熟，仅靠导购个人能力的时代已经过去。
橱柜行业严格是属于特许加盟，即连锁加盟的行业，发展到今天已经有较为成熟的模式，也有了成功的案例去支持这些理论。
分析零售业及行业特点，我们不难总结以下5大点，做好橱柜行业，做好橱柜店，做好以下5大点成为成功的关键。
良好的店面位置
零售行业告诉了我们所有零售业态成功必须要具备的一点，无市不立，橱柜行业属于建材行业的边缘行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，**的品牌一定要找到强势的建材市场，找到橱柜集中销售区域立店。
这个道理所有了解不了解行业的人统统知道。
较大的展示面积
中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的，更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是**次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。橱柜行业里面的科宝博洛尼，动辄开8000方的超级体验馆，行业都认为是发疯了，因为以他们店所在的位置和这面积，费用是出奇的高。我们自然不太赞成开这样规模的超大生活馆，但有一点效果已经达到了，就是品牌影响力和知名度被快速提升，因为8000方的店摆在那里，不得已也要关注一下，很容易把业主震慑，感叹其实力。
一流的终端展示
和其他产品不一样，橱柜产品知名销售的几率不是很高，因为购买装修材料时业主才会认真了解一下这个行业和这些产品，购买以后一用就是几十年，除了买的时候会关注，其他时间一律忘记，于是橱柜行业就成为了典型的低关注度的行业。
正是行业的低关注度，容易造就大品牌，君不见橱柜行业是各大品牌一展身手的舞台，各大强势家电(如海尔)、家具(如康耐登)、卫浴(科勒)，甚至连做地板的菲林格尔也来做橱柜了，行业鱼龙混杂，高手林立。
