卫浴生意好做吗?赢利技巧分析

近年来，由于受房地产市场低迷的影响，作为下游产业的卫浴行业也受到了明显影响，卫浴市场不景气已经成为不可否认的事实。这也导致不少卫浴经销商直呼生意不好做。而其实小编要告诉你卫浴生意好做吗?关键在于赢利技巧。

卫浴生意好做吗?赢利技巧一：诀定客户，上门服务是分内之事

在市场不景气的情况下，有客户就是王道，对于所有的卫浴经销商来说，进店客户的多少直接影响到销售业绩，但在目前的大环境下，自然进店客户越来越少，老客户也越来越少，而且客户的消费行为也呈现非常个性化的特征，他们追求产品的款式、质量，同时，在互联网信息的透明化下，价格操作的空间也越来越小。在这种情况下，作为经销商，需要提升对客户的服务价值，这种价值包括上门的装修设计、装修培训、产品知识讲解等。

卫浴生意好做吗?赢利技巧二：以老带新，请对待好老客户

卫浴行业低关注度和高卷入度的特征，说明客户购买的重复非常低，但单价特别高，消费者在选择一个品牌时，很注重周围邻居或者朋友购买那个品牌产品。因此，作为一个区域卫浴经销商，要学会经营样板客户，进行口碑营销，定期拜访老客户，帮助老客户保养和维护产品是卫浴营销非常重要的一个手段，实践表明，维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个客户成本的20-30%，在维护老客户的过程中，可以借由活动，要求老客户**新客户，或者带薪客户过来门店，经过笔者实地调查，老客户**的新客户，成交率在80%以上，以老带新是口碑营销的重要手段。

卫浴生意好做吗?赢利技巧三：准养控法，永远要快人一步

对于散布于小区大海中的消费者，要在很短时间把他们找到是很不容易的一件事情，经常跑小区的人会发现，见到业主的概率越来越低，这就需要启动准养控法营销体系，在准养控的模式下，需要从总店平台来管控小区特攻队和散盘电话营销组，在小区营销的时候，更多时候帮业主设计装修，和客户交流装修服务，走到客户的心理，建立小区营销样板客户，而在散盘电话营销组，需要的如何和陌生客户进行电话沟通，建立信任，这样就可以先敌控制客户，从而有赢得客户的机会。