家居销售出路在何方?

2017-04-01来源 : 互联网

家居销售出路在何方?近年来,家居行业的市场竞争日趋激烈,一些家居企业尝试转型升级。不过,从实际情况来看,不管是发力线上,还是线下实体店的经营都困难重重。不少业内人士感叹:家居行业这条咸鱼两面都煎不熟,打底应该怎样翻身?下面我们一起来看一下吧!

家居产品线上销售困难重重

目前,尽管京东、淘宝等线上电商红红**,但国内家居销售模式依然以实体店为主力军,像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据家居销售市场的七到八成的份额。有人会问,家居电商为什么没有“红”起来?其实,家居电商不能够走红是受产品销售的过程和售后服务所致。

家居实体店销售举步维艰

近年,随着家居企业的逐步增多和大量外销家居企业转战内销,一些中小企业的“蛋糕”份额越来越小,连不少大型家居企业的销量也有了明显下降, 弊端逐渐出现,痛点明显。

*先,家居销售需要良好的客户体验,因此全国的家居销售企业如红星美凯红,吉盛伟邦,均将大量资金投入到展厅修建和氛围营造中,店面租金和装修吃掉了家居销售商应有的利润。其次,利用常规招聘渠道很难招聘到专业家居销售从业人员,而且随着中国人口红利趋于消失,人员工资势必提升,润将再被摊薄。家居行业的人员招聘、培训、工资、绩效是家居销售行业**的心结。再次,家居生产企业创新能力比较弱,跟风盛行,导致家居末端销售同质化严重,区域内家居零售门店又很多,*终以价格战惨淡收场,无人受益。

家居行业销售出路在何方

传统家居销售模式需要消费者进店挑选,受店面陈列面积的限制,款式有限,需要消费者在多家店面中对比选择,在店里下单后,由店员向不同的厂家打电话定货,再由厂家选择不同的物流公司配送,*后由店面雇佣零散的安装工人配送、安装。

目前,正迎来一个互联网+时代,家居企业应集合电商、网络、实体、物流、售后服务于一体,把互联网与O2O家居体验馆相结合,重构家居产业生态,实现中国传统家居行业转型的华丽转身。

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