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吊顶企业面临的信用危机

2017-07-18 来源: 3158家居网

部分企业的销售人员在开发市场时,为了达到业绩要求,过分承诺经销商的要求,如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商。

部分企业的销售人员在开发市场时,为了达到业绩要求,过分承诺经销商的要求,如报废品的处理、门店指导、区域保护、业绩返点等政策上过份满足经销商,明之不可为,却应之,结果不能兑现,引发经销商对厂家的不信用;部分厂家为了吸入新的经销商,不惜以'先发货,再付款'的模式拉入经销商,结果有的经销商拿了货后一直拖欠企业的供货款,引起了企业对经销商的不信认。

企业与工人的信用危机

据调查,05年至11年之间,任职于集成吊顶企业从事集成吊顶营销类职务的从业人员中,有将近60%的人后来自己创业,以作坊式生产集成吊顶。离职创业,原因之一是行业门槛低,前期利润可观,但是还有一个重大原因,那就是企业对销售人员入职前承诺的福利、待遇不能如实落实,让很多人滋生'背叛'之心;同时,企业也对在职的销售人员心怀戒备,以防其带走自己的老客户,另立门户。于是双方都产生了信任危机。

企业与配件商信用危机

鑫家美艺负责人表示,现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货,不惜以先送货再付款或'月结'、'季度结'等优惠条件拉拢厂家,结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸,拖压货款,甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。

责任编辑:心系村姑妹

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