促销手段有哪些?完整的促销策划书怎么写

2018-07-08来源 : 3158家居网 作者: 叶子

很多店铺开业、周庆、过年过节都会搞一些促销活动,来增加人气。常见的促销活动有打折、赠品、办会员卡什么的,那么你知道如何制作促销活动方案吗?不知道的朋友可以看看哦~

(1)打折。折扣越大,对顾客吸引力会加强。

(2)送赠品。购物满多少可以送小礼品一件。

(3)抽奖。

(4)积分兑换礼品。

(5)办会员卡享会员价。会员卡是绑定客户的一种有效的方式,客户易形成习惯性消费。

(6)库存大清仓:以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

(7)节庆大优惠:新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。

促销手段

(8)每日特价品:由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

(9)节日、周末大优惠:即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。

(10)免费品尝和试用式促销。

促销策划书

(一)促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月。

(二)促销目标设计 一般来说,针对消费者的促销目标有

(1)增加销售量、扩大销售;

(2)吸引新客户、巩固老客户;

(3)树立企业形象、提升知名度;

(4)应对竞争,争取客户……

(三)促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。

2、主题确立要求。

3、主题语表现。

4、主题确立要创意。

(四)促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求:

1、紧扣促销目标,体现促销主题。

2、选择促销商品,确定促销范围。

3、选择促销方式,进行合理组合。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。

5、促销活动设计追求“创意”。

(五)促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的,要把促销的信息告知消费者,在销售场所要营造促销气氛,在促销中要展示企业形象,必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

1、广告宣传。

(1)媒体广告。

在运用媒体广告时要注意:

①确定广告目标。

②选好广告媒体。

③注意广告语的设计。

(2)POP广告。

在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算,来确定促销采用的广告形式,要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

2、商品展示。

3、商场广播。

(六)促销费用预算

预算费用是促销方案设计必不可少的部分,对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

1、费用预算设计列在两处。

2、费用预算内容。

3、费用预算与促销方案须平衡。

4、费用预算要求。

(七)促销实施进度安排

为了保证促销计划得以顺利实施,必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分,要求设计促销实施进度安排。

1、促销实施的两个阶段。

2、促销实施的主要事项。

3、制定“促销实施进度安排表”。

以上就是小编整理的相关内容,希望对大家有所帮助,促销活动小编以上内容已经介绍,有兴趣的朋友可以看看哦~

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