经营家居布艺店上门推销打开局面

创业要不留后路，才能义无反顾往前冲。虽然看起来，就算失败了，也因为“货源”，能重回“温室”，生意场上无父子，也要全部自己承担。这才是真正的创业。

市场潜力:店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。

零售不是长久之计: 对比货种，自己很多货在深圳根本找不到———这就应该是自己打出市场的卖点!既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受?在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的少。但是，其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费群，但是，单靠零售，绝不是长久之计。

上门推销打开局面: 开始了“多方奔跑”，上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒绝。但没有人敢轻视这个大男孩的毅力，什么事都要尽全力。一家不感兴趣，就跑两家，这段时间里，说了很多话，从一个不善言语的“大孩子”，变成了一个必须时刻懂得抓时机推销自己的人。慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到店里来，要求合作，把货带到香港去。离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。