利用空白市场，追求利润最大化

衡量一个市场业绩与价值的评判方式有三种：一是增长率;二是**能力;三是资产效率，因此，从这个角度来说，光有市场增长率是不够的，根据市场的发展阶段，具有一定的**能力及资产效率良性发展的市场才是一个**而有效的市场。

1、调整产品结构：很多企业的产品之所以在市场上表现不佳，其实，跟企业对产品的市场定位有很大的关系，由于很多企业在切入市场时，为了快速占领市场，往往都是用低端产品炮轰竞品，待到占领市场时，市场已经对这些产品有“瘾”、依赖性很强而离不开了，在这种情况下，市场往往是比较脆弱的，一旦有强敌入侵时，由于产品没有操作空间，因此，很快就有可能被“重创”，甚至“一溃千里”。改善的方法是，在合适的时机要导入中**产品，同时赋予产品不同的使命，比如，战略攻击性产品、利润产品、形象产品等，通过调整产品结构，来增强市场的抗风险能力。

2、规模分摊成本：****的前期开发与启动，利润往往都不是**位的，因此，能够利用****前期开发的良好势头，借势、造势，从而掀起销售**，通过市场快速增量、上量的方式，来达到规模分摊成本的目的，*终虽然没有达到追求利润*大化之目的，但通过降低费用率，同样也可以起到增效的作用。

3、分渠道、分品项运作：有时说服一个做低端产品的客户去经销中**产品是有一定难度的，因此，在这种情况下，采取分渠道、分品项运作市场，即通过开辟第二战场的方式，不但有利于市场的精耕细作，而且还可以弥补市场的先天性不足，是增强市场**能力、提高资产效率的有效手段，从近年来，很多大品牌、大企业分渠道、分品项成功运作市场的典型案例中我们就可以领略其中的一些奥妙。