建材企业要找准销售定位

德尔地板广州分公司经理李森：每一个卖场、每一个品牌、每一个经销商，*先要清楚自己是谁，我需要谁，这个叫定位。在广州，美居中心、花花世界定位比较准确，它定位的是**市场，想进这里面的不是谁都可以进的。消费者对建材认识程度很低，往往只能靠价格去衡量，这是一个很大的负面问题，有人说强化会走向衰弱，**不会。品牌地板不要想着每一个市场进入，为什么今天的超市层出不穷，**市场也层出不穷?好的东西也有一个层次的分别，所以德尔地板一直强调，想消费什么产品到相应的大市场买，不要浪费消费者时间，也不要欺骗消费者。而另一方面，欧典事件不会再出现，市场会更有序化。

北美枫情广州分公司总经理易承彬：当前整个地板行业甚至整个建材行业，生产、服务、售后等环节，目前还没有哪一个企业做得很完善，目前整个地板行业的渠道整合过程当中，还没有一个很大的企业或者一个很完善的企业由头到尾有能力地来带头做这个工程。而在彩电、空调等其它行业，这两三年开始有一个竞争情况下*低价格**的现象和思路。

建材行业里面，圣象地板等正在向自己生产、压贴逐步往大的产业方向迈进，以完成整个产业链，体现整个产业价值。这也是建材行业未来的发展方向，是建材企业的一个*大转变，通过多个主流企业的**力量*终把整个产业完善起来，把整个链条规范起来。