经销商的问题就是厂家最关键的问题

今年的整体情况比较稳定，没有特别大的下滑，但是也没有出现出人意料的增长。在产品研发的角度而言，伊兰格斯在2011年通过详细的市场调查，在坚持自身产品体系和风格的基础上，在产品功能、材料、尺寸以及包装方面做了更多更细的调整。另外，由于产品体系存在时间较长，导致一些 旧款式成为滞销产品，黄君伟介绍说：“我们一直做大款的厚皮沙发，但我们也越来越发现，老百姓的户型越来越小，审美越来越理性，而很多传统的大款沙发企业一个系列的产品，大大小小的款式有6-70套，往往销量高的也就2-30款，所以，我们才会着力与整个产品体系的调整，使产品体系更加精简，资源更能得到合理的利用。”

对于即将到来的2012年，黄君伟认为*为重要的工作计划就是对症下药：“经销商的问题就是厂家*关键的问题，如何提高他们的**能力，12年我们将持续推进我们高密度、**率的培训机制，另外在激励机制方面也将有更多的投入，总之，在面对持续的市场减缩时期时，让经销商**和促进他们的积极性是工厂的*要工作。”