安彼苏瑶炳:平衡多元化与专业化 夯实内功促发展

2012-08-02来源 : 互联网

记者:今年安彼主打的产品是什么?

苏总:其实,现在消费者购买卫浴产品是想一站式购齐一个品牌的产品。而一个品牌的象征性的产品是整体卫浴。就像现在电器行业的美的、海尔,也是一个整体。所以,现在安彼主打的是整体卫浴,不是单个系列产品。

记者:这就是产品的多元化。那你怎么看待多元化与专业化的关系?

苏总:有时候我觉得我们卫浴行业是不是步入一个误区?大家反过来想,我们是不是应该什么专业卖什么,不然消费者不会认可,觉得这个品牌其它的产品并不专业。所以,我们*近也在调整思路,比如说企业哪种产品有优势,就主攻这种产品,去做好品质和品牌。不要把自己没有优势的产品,通过贴牌投入市场。

记者:很多卫浴企业原来某一产品做得很好,产品多元化后,发展不是很顺,您怎么看这一现象?

苏总:这类企业会很痛苦,原来有优势的产品可能变成没有优势。一方面,大企业的多元化影响中小企业的发展。像浴室柜,原来科勒等大企业并不注重,浴室柜很缺乏,市场潜力很大,一些浴室柜企业当时去做,做得很好,*了不少*。但是,浴室柜是卫浴行业不可或缺的一部分,是行业发展的一个流行趋势。当一些大企业反省过来,发现这一市场的潜力并投入时,实力远超原来生产浴室柜的企业,市场就没那么好做。另一方面,企业纷纷多元化,互相切入对方市场,竞争更加激烈。有些企业对抗不过,前年销售额开始下降,仅去年就降了一半,今年还在降。

记者:出现这个现象,企业应该如何解决?

苏总:跟其他企业不一样,我们安彼目前的做法是发挥专业产品的优势,把一些优势不明显、不是主要的产品当做促销款,从而把市场打开。

记者:那您觉得未来卫浴企业的发展,产品专业化是不是其中一个方向?

苏总:未来卫浴企业的发展,**,品牌就是品牌;第二,产品就是产品。企业专业做什么产品,把这类产品做精、做好,品牌还是能生存。像企业OEM做得大、产品做精、资源整合得好、技术过硬,这些都是未来企业发展的增长点。当然,做***是企业共同的梦想。但是,一个行业真正被消费者记住的品牌并不多,不可能达到几百个、上千个。所以,产品专业化还是非常重要。

记者:产品专业化很重要,售后服务也很重要,现在很多企业对消费者也很重视,安彼主要采取了哪些措施去**消费者的利益?

苏总:现在行业有一个规范。比如说,电器保修半年或者一年,卫浴行业保修五年,配件保修统一在三年。除此之外,**消费者的方法主要有:**,让产品符合标准。因为现在**对企业抽查频繁、对企业ISO、节水等各种认证很严格,给企业设了一个门槛。所以,现在每个企业都能很自觉地去**产品质量。安彼在符合标准的基础上,将尽力把产品做精致。第二,安彼积极提升产品技术含量,夯实内功,提升技术水平。像安彼为德国高仪生产的壁挂式坐便器,抗质力就远高于一般企业。

记者:现在安彼产品研发的理念是什么?

苏总:实用、简约。

记者:安彼现在有没有生产智能马桶?您如何看待这一产品?

苏总:有,是贴牌的。智能马桶是中国文明发展的一个趋势,卫浴企业都将去追求做好这一产品。这就造成单单卖智能马桶样品的企业都能生存。因为目前企业对智能马桶概念很支持,很多做品牌的卫浴企业都会把其作为陈列产品。当然,现在一些大的企业也在研究智能马桶。未来,智能马桶将会带来一次行业革命。但是,改变消费者习惯、产品**普及还是任重道远。总的来看,智能马桶是行业的必然趋势,不过,必须经历一个过程。所以只需要通过一段时间,使产品质量和性能稳定,价格能像手机一样普及,智能马桶会带来一次行业革命。

记者:中国卫浴行业在世界占据一个怎样的地位?

苏总:卫浴产量占全世界一半以上,几乎达到三分之二的市场。

记者:您怎么看待卫浴产区与企业的关系?

苏总:在这个行业能生存的企业,一般是一个资源性企业。一般地方要烧卫生洁具是不行的,它受技术、设备、泥巴等限制。没有工业链,单*做这个行业,没有1-2亿的资产做不好。这里存在一个门槛。

记者:那您怎么看待卫浴品牌与产品的关系?

苏总:我觉得,现在中国人都是在买一个品牌的氛围,而不是真正去买产品的内在。可能再过几年,消费者会更加理性一点,回归产品,才会到拼内在的时候。这就是为什么有些企业质量做得很好,但是没生意、倒了。国外的企业就不是这样,他们的品牌是靠产品的质量、创新、稳定性,一代传承一代,积淀而来。现在国内很多卫浴品牌,就像拔苗助长一样,所以我们现在投入以后,觉得很迷茫。

记者:安彼现在市场情况表现怎样?

苏总:现在市场很低迷,但是比较有希望的是我们几个**的客户都做得很好。像成都市场,比萨米特、欧派的业绩都好。

记者:您觉得企业间的竞争关键是什么?面对竞争,安彼采取了哪些措施?

苏总:现在是实力的一个竞争,实力又包括资金、能力、技术、人脉、品牌地位等几个方面的因素。在淘汰整合时,综合实力才是关键,而不是单一方面的强势。我们现在主要是针对**区域的扶持,进而带动企业市场的发展。

记者:您觉得品牌进入一个市场,应该注意哪些问题?

苏总:品牌的宣传力度,还有当地网络的知名度。就像安彼成都市场,做开后,反而很简单,很多大的卖场都很好进。同时,通过网点的增加,去增强品牌在当地的实力。此外,现在行业也到了拼内外整合实力的时候,品牌进入市场,靠的是实力,拿大店、敢砸*,才能有市场。像安彼成都市场,投入至少三四**,不是几十万就能做起来的。

记者:您觉得制约潮州企业未来发展的**是什么?

苏总:我觉得潮州企业更痛苦的还在明后二年。因为潮州企业很不规范,技术达到**水平、真正达到国家验收标准的企业还比较少。包括它的吸水力、平整度、抗质力、抗污力等方面,能达到标准,达到精致的企业很少。这是以后制约潮州发展的*大**。第二个**是潮州的成本远远超过河南长葛。下一步,河南长葛将是未来发展的主力,二三级市场未来将是河南长葛的天下,将制约潮州的发展。但是,潮州产区也存在优势,因为一直在做中高端的产品,所以接触的也是中高端的客户。

记者:您觉得,在产品差异化上,潮州企业表现如何?

苏总:潮州企业产品差异化还是很难突破,要达到从泥巴、釉料、模具、开发全部都是自己做的,潮州企业没几家。

记者:现在海西卫浴基地已经成型,您觉得这个对安彼有什么影响?

苏总:其实,目前这个还没办法形成工业链。如果高铁能通车,客户才会更集中一些。交通能够更方便的话,区域优势才能突出,才能对企业有所影响,才能联通信息。海西卫浴基地提倡是很好,但是宣传力度还不够,仅限于国内宣传,还未达到**化的水平。如果能做到**宣传的话,势必给企业带来更大的商机。同时,如果把海西卫浴基地发展成一个面向国外的销售平台,可能效果会更好一些,更有实际价值。

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