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中山市欧普照明股份有限公司董事长王耀海先生祖籍浙江，1996年与爱人马秀慧一**办了照明电器公司，并出任董事长。经过十多年的不懈努力，欧普已成长为拥有8个个专业实验室，产品**世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长，凭借着对照明市场的敏锐触觉，负责公司的经营管理战略制定，并不断致力于产品技术开发和质量提高，把握着欧普产品成功的关键核心，使欧普从一个几十人的小厂发展成为照明行业的**企业，产品线涵盖光源、灯具及电工等领域，拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品，其中吸顶灯的市场占有率为****。
海外销售额每年翻一番，未来几年拟将其海外营销比例从10%提升至40%，**中国节能照明跳出 “代工红海” 记者：欧普为何在当前其他民企极力拓展国内市场的时候，加速海外市场的**?
王耀海：尽管欧普**海外市场很早，2004年即在新兴市场迪拜成立了分公司，但近几年来欧普的主要精力仍是在国内市场。目前全国设有34个办事处，拥有700多家品牌专卖店，终端销售网点超过一万家，覆盖了全国95%的县级以上城市。
海外市场业务仅占欧普目前营收的10%，我认为这不是企业营销的合理比例。未来欧普海外业务要提升到40%，国内销售比例则逐渐稳定在60%，国内外市场存在反季节效应，这对于企业销售是很好的错位、补充。从90%到60%，这并非说国内业务要压缩，这只是比例的调整，我们仍然非常重视国内市场营销，将从单纯的“卖产品”向“卖服务”转型。
记者：民营企业靠自有品牌**海外市场，与单纯做代工相比，难度有多大?
王耀海：帮客户代工，不需要考虑市场的问题，而做自己的品牌，就需要建立自己的渠道。但是为海外客户代工，中国企业无法掌控市场变化，当危机来临或者价格变动，代工企业就会遭受动荡。欧普现在海外业务75%是自有品牌，每年增速翻一番，我们将逐渐从代工领域退出来。目前主要市场是东南亚，不过欧洲市场的增长正在加快，这与欧洲淘汰白炽灯而**使用节能照明有关，不过欧洲市场对于照明产品的品质和技术标准审查更加严格了。
**约9成节能灯产自中国
记者：为何国家扶持政策会倾向欧普这样的企业?全省目前仅有19家企业获得出口免检，欧普想通过申请出口免检怎样提升?
王耀海：欧普海内外业绩快速增长，与**大力推动节能环保产品这种趋势关系重大。欧普之所以连续获得国家绿色照明工程，一是市场对于欧普的认同度，二是国家对于民族工业尤其是自有品牌的支持非常大。之于出口免检，我们希望通过它来降低企业成本，而更重要的是我们希望通过申报免检，来巩固企业良好的管理体系，这个系统必须是可持续的，是为产品品质提供持续**的。拥有这样一个管理系统，是企业做大做强的核心。
记者：中国是照明产品制造大国，但不是照明品牌强国。作为国内一线照明品牌，欧普未来如何**民族照明工业走向**市场?
王耀海：从目前的现状看，中国不是照明领域的强国，但中国**是照明生产制造的大国和强国。我保守的估计，**市场90%以上节能灯是在中国制造的，如果我们没有**的技术，不可能拥有这么高的比例。但是任何一家企业都需要时间，我想在不远的将来，我们往后看，五年、十年再回头看，中国一定会产生***的照明品牌企业，一定可以和***企业平起平坐，甚至在欧美市场竞争。
