耿兵：欧陆卫浴从“埋头拉车”到“抬头看路”

欧陆卫浴在潮州产区也算是***企业了，二十多年来一直在兢兢业业地从事着卫生陶瓷的制造生产，*终一步步从作 坊发展到如今，成为一家初具规模的卫生陶瓷专业生产制造厂家。公司营销总监耿兵表示，欧陆卫浴从默默无闻到现在的厚积薄发，从“埋头拉车”到“抬头看 路”，欧陆卫浴正在进行着凤凰涅槃般的转变。

由制造型企业转向品牌建设

公 司营销总监耿兵表示，欧陆卫浴在创业初期就是传统的制造型厂家，企业只需要在家里把产品做好，自然有人上门来采购，属于典型的坐商模式。早年市场环境不 错，上门的外商很多，在2008年以前，企业出口份额占到了70%以上。当时由于**也比较传统、比较踏实，就知道一心一意做产品，没有品牌意识，对企业 长远发展的战略规划也不够清晰。

“这是行业的普遍现象。随着时间的推移，各个企业越来越注重国内市场的发展情况，而国内市场不做品牌是不行的。”耿兵表示，从2006年开始，欧陆卫浴也意识到了这一点，开始逐步逐步调整产品的销售结构，逐步转向内贸，做品牌建设。

企业转型需扭转观念

“现在做品牌，在我看来已经是企业的一次转型，但**们还浅显地认为只是一种销售行为而已。”耿兵表示，潮州当地企业做品牌，*要的就是要把传统的制造型思维转变过来。

“欧陆卫浴原来是‘埋头拉车’，现在我要他‘抬头看路’。”耿兵说，过去企业一直专注于生产，只顾埋头研发产品。因此欧陆卫浴在产品方面一直不缺乏创新，在潮州卫浴企业中创下了很多的**，但也仅限于此了。

“品 牌做强做大，*终要接受市场检验，不是说产品做得好就一定能卖得好。”耿兵解释道：“事实上做品牌牵扯到方方面面，包括人力资源管理、生产管理、营销配 套，品牌绝不是单*喊出来的，也不是广告打出来的，而是成龙配套的系统。这恰恰是制造型企业不擅长的东西，因为企业以往积蓄的大部分是制造型人才，沿用的 也是制造型的思维。”

积蓄力量再发力

耿兵表示，欧陆卫浴的品牌建设要有计划、有步骤地进行，现在的主要工作是建立有效的销售网点，处于积蓄力量的阶段，等积累到300到500家以后，就会发力进行品牌建设。

而在产品研发方面，耿兵表示企业产品走智能化道路是必须的。“由于企业产能规模放在这里了，必须靠适合大众消费，有量化概念的产品来支撑，个性化产品无法满足企业的产能需要，所以一定要在科技、时尚、健康这方面去发展，这是很现实的问题。”