家居网
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随着家居建材行业竞争愈演愈烈，纵观整个家居建材行业，在产品高度同质化的发展模式下，在缺乏产品创新、品牌创新的大环境下，企业正在寻求突破的方式。如何进行营销创新，终端制胜?如何通过系统化管理家居建材门店，提升服务意识与销售技巧?
一、地理位置
家居建材门店应该开在哪里，是进入专业的建材市场还是选择街边店*立经营?近年来，以红星美凯龙、居然之家等为代表的一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的*安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么建材产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。
二、产品组合的属性和质量
有一些建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么**就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否**为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，门店产品的丰富程度将*终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来*大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对建材零售商有影响，甚至对现在的家装行业同样影响*大。
三、广告和促销
“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。我们发现建材行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。
现在还真的很少看到某个品牌会不做促销活动的，整个行业似乎都到了不促不销的地步。由于建材行业的购买金额大，决策周期长，所以传统的短、平、快促销手段有点行不通，大家都开始在“提前锁定目标客户”上做起了文章，其中*有代表性的举措当属定金升级和团购活动，先让消费者对购买我店产品作出**，成了促销关注的核心问题，至于顾客买多少，什么时候买那是以后的事情。
