小卖家难生存，淘宝创业天堂已不再

你对淘宝开店的印象停在哪里?低成本创业?一台电脑一根网线就能开张?或许淘宝上确实出现过一批白手起家，*后杀入福布斯排行榜的案例，但那也是他们赶上了好时候。如今的阿里巴巴，已经让一些生存其中的小卖家犯难。如今，一茬又一茬大学毕业生到淘宝来创业，他们先砸“好评”，大约一年后“烧”完*退出。

此前，前阿里巴巴诚信通创始人卢志银断言，“阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中，300多万卖家网店已停止，剩下约80%都亏损，真正**的只有10%”。究竟是什么原因让越来越多的人抱怨淘宝生意不好做呢?也许可以归结为以下几点：

一是竞争压力急剧增大，小卖家很难生存。

一些电商圈内人士都了解如下的数据：天猫商城有6万家以上商户，能不亏本的10%都不到。去年“双十一”当天，1%的商家占了50%以上的交易额，***%的商家占了90%以上的交易额。

二是入口减少与成本的提升。

尽管没有店面的租金压力，但如果没有**，卖家也不可能有好的收入。淘宝上*常用的广告手段是直通车与“钻展”。直通车的点击单价几乎没有低于1元的了。目前，有的类目点击均价已经达到了5元。钻展的点击均价也在1元以上，而订单转化低得惊人。

聚划算曾经是营销利器，那些参加了聚划算的商家，除了要交上万元的坑位费之外，还需要在活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样，目前平均每个单品聚划算的销售额在10万元~30万元。除去各项费用外，利润所剩无几。

即使如此，这也仅仅是寡头游戏，一般的店铺几乎是不可能参加的。

虽然说搜索入口还是免费的，但目前淘宝前3页几乎能拦截90%的流量。也就是说，每个产品需要在上万个同类产品中争夺前3页这132个免费搜索位置。

三是资源在向大商家集中。

如今，越来越多的传统商家进入电商并熟悉了电商的渠道规则，虽然进入晚，但凭借传统商业的优势与雄厚的资金支撑，很快占据了**位置。另外，淘宝本身也在从C2C向B2C转型，中小商家的份额被进一步压缩。