家居饰品加盟店商品陈列技巧

2014-01-03来源 : 互联网

家居饰品加盟店里的商品的陈列直接影响到销售业绩的好坏,因此,家居饰品加盟店的商品在店堂里不是随意堆设的,不是简单归类并堆放整齐就可以说的。连锁企业总部对专卖店商品陈列的管理主要通过商品配置和日常督导来实施。家居饰品加盟店商品应该如何陈列呢?

家居饰品商品陈列的基本要求:

1、适应购买习惯,便于顾客寻找购买;2、显而易见;3、满陈列。在商品陈列中,不管是在柜台上,还是货架上,商品陈列应显示出丰富性和规划性;4、商品有说明。

要做到商品陈列使顾客显而易见,就必须符合三条要求:**,贴有价格标签的商品正央要面向顾客;第二,每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三,敞开式销售方式的货架下层不易看清的陈列商品,可以采用倾斜式陈列。

当顾客注意某个商品并有意购买时,那么他一定还想进一步了解有关商品的其他信息,诸如商品的价格、产地、性能、用途等方面。

针对采用敞开式销售方式的连锁专卖店,通常还应该具备以下的商品陈列要求。

1、 顾客伸手可取,归位方便;2、先进先出;3、同类商品垂直陈列;4、关联性陈列。

家居饰品连锁专卖店的商品陈列的类型

(一)分类陈列法

在连锁专卖店内,出售的商品种类很多,而每种商品的占地面积又不是很大,这时就要进行分类陈列。因为商品的种类繁多,所以分类一定要明确,可以按照消费者购买习惯、按细分市场甚至商品的色列、款式等进行划分。分类陈列是整个连锁专卖店卖场中陈列范围*广的部分。凡是陈列在陈列台、展示柜、吊架、平台、橱柜的商品都属于分类陈列,因此在陈列时特别注意显示商品的丰富感与特殊性。

在分类陈列时,不可能把商品的所有品种都陈列出来,这时应把适合本店消费层次和消费特点的主要商品品种陈列在卖场的主要位置,或者将有一定代表性的商品陈列出来,而其他的品种可陈列在卖场位置相对差一些的货架上。出售时可根据具体情况向顾客予以**。

分类陈列占了连锁专卖店的*大比例,其主要目的是使商品陈列一目了然,方便顾客选择,不断促进商品销售。

(二)主题陈列法

主题陈列也称展示陈列,即在商品陈列时借助商店的展示橱窗或卖场内的特别展示区,运用各种艺术手法、宣传手段以及陈列器具,配备适当的且有效果的照明、色彩或声响,来突出某一**商品。

展示陈列的表现必须明确打出一个主题,以吸引顾客的注意力,使其产生一定的联想和强烈的购买欲望。

(三)综合配套陈列法

综合配套陈列也称视觉化的商品展示。

近年来,由于消费者生活水准的日益提高,消费者的消费习惯也不断改变。为了能和消费者的生活相结合在一起,并引导消费者提高生活素质,连锁专卖店应在商品收集陈列表现上运用综合配套陈列法:即强调销售场所是顾客生活的一部分,商品展示的内容能符合顾客的生活形态。目前,在日本、欧美等先进国家,综合配套陈列法已得到很普遍的应用。

在展开视觉化的商品展示时,*先要确立顾客的某一生活形态,再进行商品的收集和搭配,*终在卖场上以视觉的表现来塑造商品的整体魅力。一般来说,综合配套陈列的这类商品*好形成单*的货位,这样更能发挥视觉化商品展示的促销效果。

标签: 家居饰品加盟

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