厨卫电器如何开拓乡镇市场?

2014-01-30来源 : 互联网

推进城镇化,城乡互动是非常重要的一个方面,除了政策层面,企业也是可以大有作为的。城市里的企业有丰富的商品资源和经营优势,而乡镇有着广阔的市场。由此,在一二线城市竞争越来越激烈的时候,众多厨卫电器厂家将市场转战乡镇市场。那么,厨卫电器要如何**乡镇市场呢?

1、 选择合适的产品**

厨卫电器如何**乡镇市场?选择合适产品是乡镇市场开发的前提,适当的产品是**乡镇的利器。我们经常说的厨卫电器包括:烟机、灶具、消毒柜与热水器。但仅仅谈烟机在乡镇是否适合?灶具是否适合?消毒柜是否适合?热水器是否适合?却往往得出错误的结论。开发乡镇市场,必须细化厨卫电器的分类,比如烟机,价格从低到高可分为薄型、中式、侧吸、欧式等,薄型与中式烟机可以销售,而欧式与侧吸则无法销售(仅仅是针对大部分乡镇适合)。灶具可分为台式与嵌入式,台式可以销售,而嵌入式则不行,台式又分为单头灶与双头灶,单头灶销售则大一些,尤其是液化气。消毒柜分为立式与嵌入式。嵌入式消毒柜往往成为网点的“固定资产”,而立式消毒柜却广受欢迎。热水器分为电热水器与燃气热水器,电热水器使用没有限制,中高低都可以销售。而燃气热水器由于气源及安装环境的限制,液化气烟道机居多。太阳能热水器按照作用的划分,可列为卫浴电器。近几年,通过四季沐歌、太阳雨、皇明的品牌的**及家电下乡的推动,已经被广大乡镇市场接受。

华帝厨卫是厨卫家电中**乡镇市场较早的厂家,但从现场结果来看,并不尽如人意。华帝开发乡镇使用使用的侧吸烟机及嵌入式灶具,虽然价位在华帝厨卫电器系列偏中低端,但市场还是无法接受。比如琼海的博鳌镇两米专柜,定安龙门的三米专柜,都渐渐被店**抛弃,更换为其它产品。康星厨卫利用立式消毒柜的优势,配合台灶与电热水器大局进军乡镇市场,虽然在海口三亚一线城市很难见到康星厨卫的影踪,但是在海南的乡镇,康星厨卫确实做得不错。

2、 使用什么方式**

厨卫电器如何**乡镇市场?就现实情况来说,**乡镇市场,以专卖店形式能够存活下来的就是美的、海尔与格力。但现在乡镇市场上,仅仅以专卖某种品牌的产品店根本不存在,虽然是专卖店,但是并不专卖。比如美的专卖店,往往会有TCL、海信等电视产品;比如海尔专卖店,往往会有美的电饭煲电磁炉等小家电;格力的专卖店,往往除了空调是格力之外,其它都是其它品牌的产品。这个是由乡镇市场的生存模式决定,乡镇店必须小而全,有一个店**曾经说:不怕不**,就怕货不全。产品不仅仅包括电视空调冰箱洗衣机厨卫电器等大家电,还需要电饭煲电磁炉饮水机等小家电,甚至包括DVD手电筒光碟等边缘附属产品。因此,对于大多数厨卫家电厂家,选择专卖店的形式并不现实,很多选择专柜形式。

华帝厨卫电器选择是专柜形式,一般是两米到四米专柜,在澄迈福山,三米专柜,在临高碉楼镇,樱雪采用了两米专柜。为了节约专柜制作成本与时间,大多数厂家都采用了拼装柜,比如美的有专门的厨卫电器拼装柜,大约每米500-700元,无需从海口派广告公司制作木质专柜,只需要随货发放到网点,自行拼装即可。万和万家乐由于优势产品主要是燃气热水器,在大多数乡镇,都是以单款或某几款的形式存在,连专柜都没有,直接就是在某个专柜上悬挂起来开售。