家居网
家居网
经济回温后，家具行业又遭遇媒体对其负面新闻的频繁曝光，导致国家针对家具行业公布了关于2013年的家具以旧换新的新政策。这个新政策令许多家具企业倍感压力，应对新政策的法子还没出来，“甲醛中毒”事件再次把家具行业推向风口浪尖。家具行业在几番折腾后，显得有些混乱，各大企业用尽各类促销手段，仍难以缓解市场的低迷，市场开发难题让许多企业苦不堪言，一些企业甚至是面临关门、破产、转型的考验。家具行业如何寻求出路?有没有一种更好的的营销方式可以解决家具企业的困境，助力企业**更大的市场?
1. 连锁大卖场——快速开启市场
过往，许多家具企业都只固守一域，但是一域的市场太狭窄了，业务难以得到突破。为扩大规模，一些企业走出了所在的区域，到全国各地拍马圈地，通过统一品牌连锁的方式，在短时间内占据全国各地市场，*后发展成为渠道连锁*头，也占据了市场的“***”。
随后，这种连锁卖场的方式越来越倍受家具企业的重视，特别是想快速打开全国市场的家具企业，纷纷开始将自己的产品通过全国各地卖场向顾客进行展示。这种方式为家具企业省去了自建渠道的艰辛，也为他们省下了一大笔费用，而又能助力企业快速开启市场，可谓是十分便捷有效的方式。
然而连锁卖场扮演的始终都是房东的角色，靠租场地**，随着房价的飙升，卖场的租赁价格也持续飙升，在渠道为王的状态下，家具企业若想继续通过这种模式扩大市场，便只能任人宰割。一方面是卖场对产品定位的缺失，导致销量的下降，一方面是场租的不断攀高，企业**成本的持续攀升，使得卖场与家具企业的矛盾日益激烈。
此时，一些实力雄厚的企业开始摆脱传统家具卖场，自建营销渠道，自己进行产品销售。
2. 自建营销渠道——快速进入目标市场
自建营销渠道包括直营与加盟两种方式。建立直营店，能够更全面展现自身品牌，树立企业形象，更好地进行市场定位;而吸收加盟店则可以快速进入目标市场，并借助经销商的销售渠道迅速站稳脚跟。
可问题又来了!建立直营店，需要投入*大的精力、人力、物力和时间，成效回收十分慢。而面对加盟店素质参差不齐的经销商，会直接影响企业品牌形象和售后服务等问题。
3. 家装与个性定制——专攻80后消费大军
随着80后新生代逐步变成消费群体的主力，个性化消费需求成为主流，一些企业为攻下这些消费大军，**了定制家具与家装公司的营销渠道。定制家具专攻个性化消费者，年轻人崇尚个性为定制家具**了空间。而家装公司由于与消费者直接接触，更具有销售先机，通过买产品送服务等形式，或是在家装过程中，把家具**给消费者。
