宜家的中国新生意：合建购物中心

宜家试图开始改变自己在中国市场慢腾腾的行事风格。5月2日，宜家在华开新店的消息终于得到确认。但与以往不同的是，此次宜家将与兄弟公司英特宜家集团捆绑，以进驻购物中心的方式落户于北京大兴和无锡两地。

看起来，宜家开始做起了新生意。

搭伙扩张

英特宜家购物中心(中国)管理有限公司董事总经理丁晖告诉本报记者，英特宜家购物中心集团是由宜家与英特宜家分别以49%和51%的股权共同投资的。与宜家专注于家居市场业务不同，英特宜家是专门做购物中心的。

成立于2001年的英特宜家购物中心集团(以下简称IICG)已在**建成了28个购物中心。虽然在进入中国商业地产的外资企业中，IICG只能算是个后来者，但其*次出手就相当阔绰，计划未来五年内在中国投入12亿美元开发购物中心项目。

据丁晖透露，在此次公布的北京英特宜家购物中心总投资6亿美元中，包括投资1亿美元的达5万平方米的宜家家居旗舰店。这也将是宜家家居在北京开出的第二家店，预计2014年开业。

宜家中国区相关负责人表示，整个购物中心将由英特宜家来管理，宜家集团经营的仍然是购物中心中的宜家家居部分。

倚重中国市场

一直以来，宜家缓慢的市场拓展策略备受争议。进入中国11年以来，宜家家居只开了7家店。与之形成鲜明对照的是宜家发展中国供应商的速度，据悉，宜家在华采购量占其**的采购份额已从2001年的14%增至2008年的近30%。中国已超过波兰成为宜家**大产品供应国。因此，有评价称，宜家更多的只是将中国视为生产基地，而非**市场。

但一场金融危机让形势发生了微妙的变化。

在2009财年里，宜家**门店销售额同比大幅度放慢，增长仅为3%左右。在欧美的家居市场已日趋饱和，日韩地区又不适合宜家低价策略的同时，中国消费市场则逆市有了强劲表现。有分析称，在更多外资瞅准了中国的商业地产时，宜家也认识到，依托商圈的上升空间要比单纯开家居店高明得多。由此，宜家开始对中国市场有所倚重，并在更多领域寻求投资点。

英特宜家购物中心的拓展方式和宏大计划在某种程度上印证了这种说法。

还有*没花掉

“在选择城市、地块的时候，我们是和宜家家居一同去选择和评价的。”丁晖表示。据了解，北京和无锡两地新项目的商业面积都在20万平方米左右，招商品牌在300家甚至400家以上，停车位分别是7000个和6000个。

其实，北京和无锡只是IICG试水中国的**步。

丁晖表示：“我们还有*没花掉，正在关注上海、武汉、杭州这样的城市，以及考量在北京建第二个购物中心。”

业界猜测，如果之后转为“植入”英特宜家购物中心的模式，宜家在中国的发展步伐有可能会加快。

但事实上，英特宜家购物中心选址的要求也很高，步调还要与宜家保持一致。丁晖告诉记者，光是为了打开上海这一目标市场，公司已在浦东、杨浦、宝山、大虹桥区域做了考察，但仍然在寻找店址。“我们不仅仅是想开一个购物中心，更想把它和宜家家居结合在一起。”

家居行业**分析师马文瑞认为，在新的运营模式尝试前夕，宜家也面临着潜在风险。比如购物中心内招租的数百商家能否与宜家并肩战斗到底，把整个商圈的商气营造起来。此外，购物中心选址在北京大兴区西红门，能带来多少人气也成为疑问。

对此，丁晖倒是显得信心十足。“我们要在中国做成**流的租金回报型购物中心。今天英特宜家购物中心选址在北京五环内，大家觉得有点偏，但如今这个地块的周围已经聚集了很多房产开发项目，何况我们开业是在2014年。”丁晖说，现在一个北京宜家店能吸引550万人，但其在莫斯科的购物中心能够吸引2500万到3000万人。未来英特宜家购物中心在北京的目标是至少2000万的人流量。