随着个性化需求的进一步深入,消费者的“口味”开始变得越来越挑剔。橱柜市场营销环境已经由以产品为核心转向以消费者为核心,迎合多变的消费需求将是对橱柜厂商的巨大挑战。
消费者观念发生转变
中国橱柜行业未来发展的最大规律是消费者的观念在转变,因为原来主流消费者是60后、70后,现在的主流消费者已经变为80后、90后甚至未来的00后,所以消费者的习惯是怎样的,未来橱柜行业的变革就会往哪方面发展。
就像手机行业一样,原来最早的时候满足通话、发短信,现在为什么要把它变成智能手机,也就是因为消费者在变化。整个趋势如果离开消费者去创新、去变革,就是本末倒置的,如果抓住了消费者,橱柜企业的整个变革就会成功。
渠道变革迎合消费需求
未来消费者购买橱柜产品将不再是单纯的“货比货”,个性化、有品质、有品位的橱柜文化正在注入传统的价值观念中。现在80后的消费者对于橱柜产品的要求,更多是集中在方便、快捷、人性化、智能化,所以橱柜企业的渠道变革就要更多地集中在如何网络化,如何扁平化,如何使经销商对终端消费者的服务更贴切,这个是一个必然的趋势。
另外,行业跨界越来越多,橱柜企业还要抱团发展,比如可以通过品牌联盟的形式,把资源整合在一起,摆脱原来做渠道的做渠道,做产品的做产品,做品牌的做品牌的单一模式。通过整合资源,橱柜企业也可以更好的接近消费者,使消费者获得更方便、更快捷的消费体验。