橱柜团购火热 团购网线上线下和卖场“抢单”

时下，网络团购和线下团购越来越受橱柜企业关注，很多橱柜商家为了更多地吸引80、90后的消费者，也开始参与到这一“时尚”的销售领域当中。

据了解，中国团购用户数达到6465万，年增长高达244.8%。4月22日，笔者在百度输入关键词“家居团购”，显示的相关搜索结果达655万，市场火热程度可见一斑。如此一来，橱柜的经销商们在面临同行之间竞争的同时，又多出了团购的抢客，而往往，团购都会比卖场活动更提前一步就把客流截走。从而加剧了市场良性和恶性的竞争。

团购网站最热衷的营销举措就是接二连三地举办展会。“团购网站除了在网上假借我们卖场内品牌做广告外，还派出工作人员直接跑到我们商场，以家居建材品牌联合举办展会为幌子，拉走我们的客户。”某家居建材卖场营销部门负责人曹先生苦不堪言。

在某知名的橱柜品牌营销部经理王先生看来，有些团购网站鱼龙混杂。“他们根本不是我们的战略合作单位，我们也没有参与他们组织的活动。但是，他们一直通过我们的品牌效应，在网上做广告或者做百度推广，在网下开展营销活动。”

某橱柜品牌负责人张先生告诉记者，团购网站乱象从2010年就开始了，只是大家以前没有意识到而已。不法团购网站通过搜索引擎搜集知名家居建材品牌，然后不经过品牌同意就链接到他们网站上。

橱柜团购热线上线下的竞争与合作

去年7月，一家团购网站在网上宣传：香港某品牌橱柜参加团购活动。然而，在活动的前一天，这家网站的几位会员去该名牌橱柜连锁店实地考察时发现，该品牌根本就没有参与这次活动，即该网站并不能享有低价优惠。

某橱柜卖场的商户分析说，保守估计，橱柜卖场现在竞争激烈。但是，租赁费、装修费、人工工资等费用，一样都不能少。现在团购网站也分羹家居市场，传统卖场面临的压力，不言而喻。

业内专家认为，团购网站进入家居市场是必然趋势，也是一件好事，它促使传统卖场创新经营模式，推动行业可持续发展，提升现代（现代装修效果图）人的生活质量。

橱柜团购网站可以利用传统卖场的公信力强、文化底蕴深、直观感受充分、售后服务体系完备等优势，与传统的家居建材卖场合作，提高消费者对团购网站的信任度与认可度。

某橱柜行业服务中心负责人表示，团购网站目前发展还不成熟，需要通过传统方式进行推广。

而传统的橱柜卖场，可以利用团购网站的现代化技术、传播方式、方便快捷特点、经营成本低、性价比高等优势，与团购网站合作，顺应消费者的现代化、信息化需求。

还有一种情况，传统橱柜卖场可以建立自己的团购网站。相反，团购网站也可以建设或者租赁一个卖场，采取网上网下相结合的模式，吸引消费者的眼球。

此外，很多家居行业门户网站定期推广团购活动，也不失为一种良策。由于这类网站本身具有较好的用户黏度，用户需求相对集中，且网站经常会有相应的活动推出，这些活动对于拉升企业团购促销有一定效果。

应该说，传统橱柜建材卖场与团购网站的关系，不完全是竞争，也有不可限量的合作空间。两者可相互取长补短，亦可做到相得益彰，共同促进橱柜家居行业发展。