成功经营家居布艺店打开创业之门

创业要不留后路，才能义无反顾往前冲。虽然看起来，王团就算失败了，也因为父母是他的“货源”，他能重回“温室”，但他自己知道，生意场上无父子，他输了，也要全部自己承担。这才是真正的创业。

市场潜力 店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。

风险提示　大风险在自己身上，如 何进行宣传、业务员推销是*重要的问题，而方式要在经营中慢慢磨练出来。目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。一旦生意做开了，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找到解决的方式。　　王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化 学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能 每**到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、 降低价格，把工艺品与实用品结合起来。

与父母合伙创业　　王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自 己苦闷到极点。王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品―――被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说 的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。” 

然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢?今年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借*批货，与他 们签了合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。零售不是**之计聪明的王团，到深圳做的*步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是一些质量低档的货，也打出**的价格。对比货种，他又发现，自己很 多货在深圳根本找不到―――这就应该是自己打出市场的卖点!  既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受?王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门 大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。 

然而，在这样的商场里，这些近似“**品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的少。但是，王团在其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费 群，但是，单靠零售，绝不是**之计。

上门推销打开局面 王团开始了“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少 冤枉路，遭到多少**。但没有人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，什么事都要尽全力。一家不感兴趣，他就跑两家，这段时间里，他说了很多话，从一个不善言语的“大孩 子”，变成了一个必须时刻懂得抓时机推销自己的人。慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。 　　王团知道自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。