定制卫浴 高端享受

随着朗斯、德立等专业淋浴房品牌的成功，定制卫浴产品越来越受到业内人士的广泛关注，欧派卫浴更是抗起了“定制化卫浴”的大旗。从卫浴行业现有的品类来看，陶瓷产品、五金产品及浴缸产品定制的机会非常小。

一是受制于产品的制造特性，二是消费者的对此类产品的个性化需求相对较弱。从行业的现状来看，定制卫浴产品主要集中于简易淋浴房与浴室柜两大领域，淋浴房的定制比重甚至超过了70%以上，甚至有部分企业实现了***的定制，浴室柜的定制比例也逐年增加。

个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。所以，定制卫浴产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。

与标准产品销售相比定制化的销售流程延长，增加了销售的流程，提高了销售的难度。在定制卫浴化销售中，无论是售前与消费者的沟通，对消费者家庭场地的测量，消费者下单确认，安装中的准确性要求以及后续的售后服务，任何一个行业出现纰漏，都有可能导致前功尽弃。