赫兰电气齐喜峰：赫然成风  岸芷汀兰（图）

赫兰电气齐喜峰：赫然成风  岸芷汀兰（图）赫兰电气齐喜峰：赫然成风  岸芷汀兰（图）(2)

有人说，做企业就像“育树”，有人关心“果实”，而有人关心“树根”。赫兰电气有限公司董事长齐喜峰，则善育“树根”，始终在勤勤恳恳浇水施肥。不经意间，他将一个吊顶品牌经营成了一个家喻户晓的***，在业界赫然成名。

原本在医药行业做得风生水起的齐喜锋，36岁转行，**在河南提出“集成吊顶”概念。从门外汉，到自己建厂、自主生产、自建渠道，到如今产品被评为“集成吊顶十***”而誉满全国，他对市场的敏锐嗅觉，超乎常人。他的低调中，却透着智者的胸怀和魄力。

【转行】

36岁转行，集成吊顶让他入对了行

见到齐喜峰时，他刚忙完一上午的工作。没有想象中商人惯有的精明和健谈，相反，“质朴、低调、沉稳”是他身上*明显的标签。

学市场营销的他，1994年毕业后顺利进入一家大型医药上市公司，从终端业务经理做到大区经理再到公司**层，拥有令他人羡慕的实力和资源。

而36岁的他，却总想着应该自己做番事业。在当时各行各业**林立的情况下，他走向建材行业。经过多方考察，尤其是2007年7月在广交会上，他和伙伴王亚超接触了“集成吊顶”后，终于找到了创业的突破口。

“当时除了深圳，去北京、上海考察时，集成吊顶的概念并不为大众所知，产品也很单一。因为石膏板和PVC吊顶，已经不能满足人们对美观和实用的要求了。集成吊顶是发展趋势，家家户户都要用，所以这块必定是蓝海。”齐喜峰分析。

但他的决定遭到了有些人的质疑：“女怕嫁错郎，男怕入错行，你这医药行业做得好好的，36岁了还要再从零开始吗？”

齐喜峰却说，王石也是33岁才创业的，营销是相通的，人脉可以再积累，知识不懂可以学，不试试怎么会知道能不能成功？于是在亲人的支持下他义无反顾地踏上了创业之路。而事实证明，集成吊顶让他“入对了行”。

【创业】

各地考察，曾吃供应商的闭门羹

然而，创业的起步阶段是*难的。但新东西出来必须立马抓住时机，再晚一步，可能就要错失良机。

2007年下半年，他和王亚超等几名志同道合的朋友就开始了漫长的考察。北京、上海、浙江、广州、深圳等，他跑遍了半个中国做详细的市场调研，同时，也在寻找对比集成吊顶的材料供应商。

广东是生产集成吊顶*先进的地方，他们详细考察了集成吊顶的原材料供应、设备、工艺、技术、销售等方面，决定把厂建在广东。

一个难题接一个难题，要**产品质量，原材料供应商的选择至关重要。集成吊顶的主要原材料是铝卷材，当时生产铝卷材*好的公司是一家世界知名的跨国公司。

“虽然他们开价很高，我们还是专程找上门谈合作，但人家压根不搭理我们，说是不针对我们做。在门卫那里等了好久，也没让我们进去。”齐喜峰回忆，因为我们没有品牌也没有量，人家不搭理也算正常。

但他们并没有放弃，接下来的一段时间，他们托人想尽一切办法，*终经过多次沟通，对方被他们的诚意打动了，答应供货。