运时通陈冠翰：没有好位置说潮流是空谈

陈冠翰认为人们看国外和国内的展会心态是不同的，国内看展目的是寻找合作机会，而国外看展则是看潮流趋势，当然也有人是去抄袭的。他不掩饰自己的实用主义观点：没有好位置，再好的产品也得不到消费者认同，位置好就是好品牌。

【凤凰家居】东莞展走过了15年，你觉得它能够反映家居行业的发展趋势吗?

【陈冠翰】基本上中国的***都在这里，反映整个潮流趋势是可以的。

【凤凰家居】我们能说观展人士来东莞展是看潮流吗?

【陈冠翰】应该是挑品牌，挑产品的。经销商想要的是什么?在商场的位置，位置好就是好品牌。你的工厂有办法在市场上拿到好位置，在加上你的品牌是一个够力的品牌，基本上这样的产品(就)能动。你说潮流，潮流好，位置拿不到，你没有办法付诸实行，一样是空谈。再好的东西，你放在商场*边的位置，消费者也不会觉得这个是好的东西，所以这个要多方面的配合，而不是只有这个风格上面。

【凤凰家居】国内的企业去看米兰展、科隆展心态一样吗?

【陈冠翰】看有什么样的新的潮流的东西，就跟一线的潮流接轨。很多人就会去抄袭，看有什么新东西，我抄回来我自己做。我们的东西不一样，我们的设计都要给德国原厂，通过他们评审之后，这个产品才能在中国卖。我们每卖一套沙发，都要付五个点授权费给到美德丽原厂。

【凤凰家居】我们去国外看展跟我们在国内看展心态不一样的。

【陈冠翰】肯定啊，这边都是在国内做营销商的，你不知道这边的人就没有人看潮流，都是要做生意的。

【凤凰家居】相对而言企业参加国内展会会实际一点。

【陈冠翰】肯定啊，就是大家要做生意，你不了解这个生态吗?大家来这边就是要寻找经销商，寻找全国合作伙伴啊，不然大家来看展干嘛?

外国人来看中国的展，他就是希望看到中国有什么好东西。国内的人来看展，就是希望在各地发展开店。在国外一样的，对国外来讲，中国就是外国人，外国人过去就是看什么新东西，本地人就是看在当地有什么合作的机会，这个很基本的东西。

【凤凰家居】很多企业会进口外国的产品或者引进新的风格到国内，会有水土不服的情况。

【陈冠翰】我们有德国原装的沙发，也会改良出一些符合中国消费习惯的沙发，比如说德式的座深、靠包要符合中国人的需求，所以我们也会这样子来做，当然我们做这样的改良都会做设计图纸给德国原厂，他们同意以后才能在中国做。