美的小家电营销体系调整 销售分公司重新回到代理制

开一家家居加盟专卖店可以获得好的**。现在家居代理行业也成为了创业者创业开店的热门选择。但是加盟店多了，也会给家居连锁企业带来负担。

近日在美的日用家电集团(下称“美的日电”)某地销售分公司办理了离职手续。现在，他已**是这家中国*大的小家电供应商的员工了。

“今年大环境不好，企业的库存压力大。”他对公司的变革表示理解，“就是只补了一个月基本工资，有点少。”

李涛所说的变革是指2011年11月份起，美的对小家电营销体系进行瘦身，大部分地区的市场运作由合资销售分公司的模式重新回到代理制，人员也随之进行了裁减。

只不过，在这个年关临近的时点，企业对外并不愿意戳破裁员这层窗户纸。

美的日电中**销总部(下称“中营”)公共关系部部长朱源来本周即向记者表示，美的小家电业务“坚持营销整合的方向不变”，同时会“坚持营销的专业化”，这次****是“公司内部正常的人事调整”。

“美的”家电瘦身

李涛告诉本报记者，在这次变革中，有些小的销售分公司精简了20~30人，有些大的销售分公司则精简了40~50人。

本报记者此前采访获悉，美的日电原来在全国各地设立了60多家合资销售分公司，如今只保留了11家，余下机构经过部分合并变为50个分部。

一名美的日电人士解释说，美的日电在各地的营销机构现在分为“直营型”的销售公司与“管理型”营销业务中心，后者又称“分部”。变革之后，“管理型”取代“直营型”成为各地营销机构的主流。

“这等于把各地的经营机构变为管理机构。”一名美的小家电的代理商认为，精简后可以大幅降低人力和营销成本。

作为美的集团旗下的二级产业集团，美的日电下设中营等11个经营单位，拥有员工5.9万人。

美的内部用“退耕还林、退田还湖”来形容新的变革。

2010年12月，美的日电成立中营后，曾一度取消了各地一级经销商，由美的派销售代表到各地，协助经销商做销售。而新的变革重新强调“厂商分工”、“压缩分部运营成本”、“给经销商充分放权”。

变革后，代理商的分量加重了。

“我们原先从合资销售分公司拿货，现在重新向代理商拿货。”一家福建的零售商说，下半年他们拿美的小家电的产品已经换了两三个代理商，“不过这并没有影响美的小家电的零售。”

上述代理商表示，他们原来与地方销售分公司签订购销合同，2012年起直接与中营的产品经营部签合同。

一年前，中营成立后，打破以往美的小家电各产品线单兵作战的局面，以整合营销资源。

但整合过程中也出现了一些问题。

美的小家电有40个品类，其中30个品类在国内销售，“大一统”的操作很难将资源分配到细分产品上。

“美的小家电上半年发展太快了，开了很多专卖店，有的产品价格拉得太低，基础不是很扎实。”上述零售商认为。

据北京中怡康时代市场研究公司的数据，今年第二、第三季度，国内小家电市场均保持了6%的增长。而美的今年1~10月仍在多个小家电产品上保持占有率**的地位。

市场增长、行业地位均稳定，提升**成为这次美的小家电重回代理制的一大考量。

今年下半年，美的集团董事长何享健强力推进战略转型，要求各级子公司从规模导向转向利润导向。

逸马**管理顾问集团*席顾问马瑞光认为，美的小家电产品多，容易产生营销重叠、冲突，但整合营销资源后，细分领域强势的产品受到局限，随着竞争加剧，会面临**挑战。因此，美的希望在整合与专业化之间找到*佳平衡点。