杨光兵：为每个家庭带来美的改变(图)

年龄：44岁 职务：澳威定制家居公司总经理 2015年第五届**新锐渝商

随着人们生活消费水平的提高，定制家居已成为追求高品质生活的代名词。澳威原木全屋定制家居在重庆*家提出量身打造的澳威定制模式理念，更积累了充足、扎实的生产力和营销资源，成为家居**企业。

昨天，澳威家居***杨光兵在澳威定制家居馆接受了记者专访。他认为，家居建材企业的**是个艺术家：“可以为每一个家庭带来美的改变。”目前，澳威家居已经拥有重庆直营全屋定制家居馆9家，区县加盟商34位，已成为家喻户晓的**家居品牌。

南京小伙来渝创业

杨光兵是南京人，他的**份工作是进入当地一家大型民营企业，从事家居建材行业销售工作。1993年受公司重用，任重庆分公司经理，那是他**次来重庆。

这家企业在当时江苏省**民营企业中名列**，1993年时年销售额已经达到了4亿元，那时的重庆还隶属于四川省。1993年至1998年，杨光兵在重庆任职期间，将年销售额持续保持4000万元以上，占全公司年总销售额的1/10，由于能力突出，他被调回南京总部担任集团要职，并成为企业股东之一。

“那时的我，内心深处总是渴望有自己的一片天地。”2001年，杨光兵决定自己创业。在考察了全国20多个城市后，他决定还是在重庆落脚，“一来因为我对重庆比较了解，我去了北京、上海、广州、南昌、太原等城市，觉得当地市场缺乏重庆人特有的那种追求美的冲动。”

杨光兵称，重庆人对美的追求很高，不单单是对外表的美，还有生活上的，品质上的，精神上的，“重庆人的消费观念超前，自己有了房子，有了家，更应该装修得漂亮，买品质的家居，还会经常邀请亲朋好友到家里聚会，大家一起分享好的东西。”抱着对重庆的理解和认知，杨光兵在重庆开始了他的创业生涯。

美式滑动门改变人生

2002年，杨光兵决定在重庆开一家家居建材店，产品的选择成了创业是否成功的关键因素。那时候，国内家居产品衣柜上的开门款式很单一，但当时美国的家居市场已有了精美的金属、玻璃等滑动门。“那样漂亮的滑动门，对于每个爱美的人来说，都有怦然心动的感觉，如果我把这样的*家产品引进重庆家居市场，是不是就可以一炮打响呢?”于是，从美国引进滑动门成了杨光兵选择创业的产品。

当时较场口的得意世界是重庆***的装饰城，更是一铺难求，经过几番波折，2003年初，杨光兵在里面有了一席之地。3月28日，澳威**店在解放碑得意世界装饰城正式开业，在师傅们还在安装调整门市样品的时候，就已经有顾客来下单了，这给了他极大的鼓舞。杨光兵说，开业**天晚上结账时，收款达到 15万元，“大家都震撼了。”

从坐商到行商“那时的重庆家居市场，几乎是开店就能坐着收钱的好时光，虽然坐着也不愁没有生意，但我却萌生了走出去，把更多消费群体找回来的想法。”杨光兵说，公司决定给每个小区楼盘里前十位签订合同的业主享受一个非常优惠的价格，通过这样的方式来打造澳威样板房。“重庆人性格豪放，对好的东西，认可的品牌都会主动跟亲朋邻里分享，这成了澳威的口碑宣传。”

杨光兵带着他的澳威团队秉承“家家是精品，户户是样板”的标准，将零售做成了工程，一个小区的产品使用率达到90%以上，有些家庭甚至三代人都成为澳威的客户。他说：“至今澳威的回头率达到30%，除了产品好，还有我们以人为本的务实服务体系。”

同时澳威开始做网络团购，每次团购的单天营业收入能破百万元，震惊了2004年的重庆家居市场。

2005年，杨光兵的澳威家居再次创造了家居行业销售奇迹：单店年销售额突破5000万元。他的行商之路甚至影响了一代家居建材商的经营思路。

打造全屋原木定制“我们不仅仅是在做产品，而是成就每一个精而美的家，打造魅力家居生活。”2009年，杨光兵丰富了产品线，在环保定制衣柜的成熟经验基础上，又开创了全屋原木定制新**产品，并提出“一切为您而做”私人订制，量身打造的“澳威定制模式”，不管是产品还是服务，他都将澳威品质推向了新**，将澳威家居企业升级再升级。

2013年时，他已经累积打造了重庆直营全屋定制体验家居馆9家，吸引区县加盟分销商34位。

2015年，家居行业寒意渐浓，但杨光兵的澳威家居在10月份就已经完成了去年全年销售额。“造精致产品，做极致服务，立至尊澳威。”杨光兵说这是下一个五年规划和目标，在家居行业，澳威会成为行业的领航品牌。文/本报记者 刘淳

渝商轨迹

2003年

重庆澳威建材家居品牌成立，开创澳威定制家居品牌新纪元;同年3月28日，澳威家居**店入驻解放碑得意装饰城。

2005年

成功创新营销思路，从坐商到行商，变被动为主动，依靠高品质的产品、完善的服务体系和超高的性价比做支撑，创造行业销售奇迹：单店年销售额突破5000万，推动了家居行业营销渠道多元化的发展，开创了终端零售行业行商营销的先河。

2006年

创立环保定制衣柜行业先锋，率先将环保衣柜定制设计概念引入家居行业;推进家居产品设计和家装设计紧密结合，给消费者带来全新的环保家居定制体验，翻开家居行业环保、定制理念新篇章。

2009年

开创全屋原木定制家居模式，打造**原木产品突破元年，完善企业营运系统，精细售前、售中、售后一体化服务，将家居企业的**产品专业性及服务标准，引领家居行业开启专业化，精细化营销模式，打造**产品、**服务之路。

2013年

杨光兵被评为对重庆家居产业发展产生重大影响的**企业***。他的营销理念、思路不仅给重庆人带来高品质的家居生活方式，也奠定了在重庆家居行业的**地位。

同年，澳威企业全面制定区域分布营销网点部署，打造重庆直营全屋定制体验中心9家;吸收区县加盟分销商34位，澳威品牌营销战略再次升级。

2014年

澳威11年来一直坚持着“家家是精品，户户是样板”作为企业质量与服务的*高标准，连续两届获得“百万市民*喜爱的家居品牌”殊荣，当之无愧成为重庆本土企业的新标杆。

澳威家居*家提出“一切为您而做”私享订制，量身打造的定制理念，专属、全方位定制等形成家居行业瞩目的“澳威定制模式”，引领行业新风尚。

2015年

造精致产品，做极致服务，立至尊澳威，以精致、精而美模式做企业，做服务。用产品的尽美，品牌的温度打动消费者，让消费者选择澳威产品，不仅有美的体验，更是对高品质生活的追求，开辟重庆家居行业至尊新格局。

对话渝商>

“我是员工的保姆和秘书”

对话渝商>

重庆晨报：即将过去的2015年，你有没有值得铭记的时刻?

杨光兵：当选**新锐渝商的那一刻是我*难忘的。这是对我的肯定，更是一种激励，促进我备加努力打造澳威品牌，更肩负了渝商的自豪感和责任感，让我充满更多向上的正能量。

另外还有一件事很难忘，今年我成功戒烟了，要知道我可是20年烟龄的“老烟枪”，以前每天要抽四包。我戒烟的原因不是因为身体，而是因为我要求工人不能在业主家里抽烟，我自己必须*先做到。

重庆晨报：你在公司倡导什么样的上下级关系?

杨光兵：在公司，我是员工的下级，为员工服务。虽然我们公司成立13年来一直有处罚制度，但我一次都没有用过。遇到问题，我会跟员工说出个谁对谁错出来，我的公司一年只开两三次会议，不会占用员工业余时间。劳逸结合才能保持*好的工作状态和激情。

重庆晨报：在企业管理中，你如何看待“人”的因素?

杨光兵：人决定了公司发展成败，特别是我们这种企业，生产、营销、安装都要靠人。在企业里，我是员工的保姆和秘书，360多位员工我都加了微信，他们中的任何人有任何事都可以直接跟我沟通，我愿意帮助每一位员工解决他们的后顾之忧。