橱柜业宝马 访德宝西克曼李总

德宝西克曼 橱柜业的宝马

采访嘉宾：德宝西克曼橱柜郑州总经理李长顺先生

记者：李总你好，非常高兴能和你坐在一起聊一下橱柜行业的一些内容。*先您能不能简单介绍一下德宝西克曼的发展历程和品牌文化？

李总：“德宝.西克曼”“SigMann西克曼”隶属于德国华伦西尔**有限公司旗下**厨卫家居品牌， 在中国成立于1993年的，二十年来， SigMann西克曼不断引进德国**生产设备及严谨工艺标准、采用近乎苛刻的欧洲品质标准、整合****材料配给资源，不断创新设计、研发水平和生产能力。

记者：您是什么时候开始加盟德宝·西克曼的?当初您是如何认识德宝·西克曼?选择加盟德宝·西克曼主要考虑因素是什么?

李总：认识德宝·西克曼的机会很偶然，是作为德宝·西克曼的客户的身份认识的。当时我买了一套房子，朋友就**德宝·西克曼的产品，说这个品牌的产品不错。这样也就认识了经营德宝·西克曼的河南的经营商，他是个很有眼光的人。2002年，因为其他原因他不做了，想转给我。虽然我没有做过橱柜行业，但是因为自己亲身体验过产品，所以对这个品牌的产品很有信心。当年的橱柜行业在国内还刚起步，我相信这个行业是个朝阳行业，于是我来到了德宝·西克曼总部进行了实地考察后，毅然选择了这个行业。考虑德宝·西克曼，是因为我觉得德宝·西克曼工厂设备很先进、工厂很现代化，产品质量和设计、做工都非常出色。

记者：简单介绍一下德宝西克曼在郑州市场的地位和店面分布情况？

李总：我们现在郑州有三家店：红星美凯龙旗舰店（红星美凯龙建材馆二期四楼E8039）、升龙金泰城（郑汴路与英协路交叉口升龙·金泰城2号楼3楼18号）、百姓建材广场（嵩山路与南三环交叉口百姓建材广场D区二楼E5橱柜区）

记者：德宝·西克曼的产品吸引的主要是哪些类型的客户?他们喜欢消费那类产品?

李总：德宝·西克曼的产品属于比较**的品牌，吸引的是一些成功的白领阶层，年龄大致在四十岁左右，比较注重品质和服务的客户群体。在这个年龄阶段的客户，都比较喜欢成熟的、欧式的中**产品，而且他们普遍认为，***的质量放心，服务有**。虽然年轻的客户也会消费我们的产品，但是*终的购买决定权还是在他们家的长辈那里。在我们的店面，欧式设计的橱柜销量比较好，吸塑产品、烤漆系列等都非常受欢迎。

实木系列是西克曼*大的优势，橱柜品牌唯一有生产线的橱柜厂家，因为和德国品牌合作，出口**二十八个国家和地区，实木占出口比例*大。

记者：2013年郑州建材家居市场风起云涌，各种联盟巨惠、超低折扣等活动轮番上演。面对2013年郑州激烈的市场竞争环境，咱们德宝西克曼橱柜在郑州的市场状况如何？咱们是采取哪些策略使自己立于不败之地的？

李总：我们品牌在全国范围内被客户认可，尤其是央视上了广告之后，宣传效果很好，德宝西克曼的口碑很好，它是国内*家橱柜品牌，已经走过了20个年头。销量逐年提高，被大众推举为“橱柜业的宝马”。我们的产品走的是中**路线，工艺方面比较好，材料全部都是进口的，所有产品都带有德宝西克曼的标志。我们从服务和细节上吸引客户，不做单纯的促销，只是部分让利客户，回头客比例很大。据终端市场反应，西克曼的消费转介绍率高达40%，这在整个橱柜行业可谓是个奇迹，这应归功于西克曼把品质认同作为良好口碑宣传和追求高品质目标的基础。良好的口碑是品牌建设成效的体现之一，在价格定位上西克曼的品质行业*高，性价比*高，用过之后才能感到它真正物有所值，因为我们在签订合同时候就承诺客户如不是原厂生产将双倍赔偿，使消费者放心消费，买到真正的环保橱柜品牌。