家居网
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经销商张总经营着一家品牌家居店，所在卖场论环境档次、论人气、论交通、论口碑在当地都是****的；张总的店面面积、店面装饰以及产品都不错，对比同一卖场中的其他品牌也不落下风。可是自元旦开业以来快半年了，店面的销售业绩却一直低迷，迟迟不见涨。张总也是做家具行业的老手了，也明白*主要的原因在于店面位置过于偏僻，不仅不占主通道，更令人心揪的是还在角落里，经常连“拣”点人流都拣不着；而经营品牌也并非那种消费者一进卖场就主动寻找的***。张总经过这么一琢磨，也就明确了要提高销量必须要增加入气，如何增加入气呢？长远打算，踏实经营获得品牌认知和口碑是一个方式；而就短期而言，就需要靠采用促销活动的方式来赢得了。
“这促销活动也就打折、买赠、返现等一些方式，可大多数店铺都有采用这种方式，即使我的折扣低一点、返现多一点，也不见得能吸引消费者专门到我的店里面来呀，要怎样才能达到让消费者直奔我这的效果呢？”张总展开了思索。怎么在商场外就堵截住消费者，以什么样的方式吸引消费者参与，以什么样的形式消除消费者对商业活动的不以为然，以何种理由争取到商场的支持等，张总通过向自己提出这一系列问题来找到解决的方向和方法。
母亲节这天，张总与卖场合作办了一个主题为“签名惠购”为主题的公益活动。在卖场大门右侧设置了一大块签名墙，大大的横幅书写“*美的祝福献给*好的母亲”，以及各种煽情挂贴比如“上帝知道自己不能把幸福带给世界的每一个人，于是他**出了母亲”“世界上的一切光荣和骄傲，者璐来自母亲”等激发消费者对母亲的爱，并参与到签名活动中来。为了加强效果，张总还在签名墙左侧贴上古今中外名人对母亲的赞扬之辞，如：
慈母的胳膊是由爱构成的，孩子睡在里面怎能不香甜？――雨果
全世界的母亲是多么的相像！她们的心始终一样，每一个母亲都有一颗极为纯真的赤子之心。――惠特曼 我给我母亲添了不少乱，但是我认为她对此颇为享受。――马克·吐温 我的生命是从睁开眼睛，爱上我母亲的面孔开始的。――乔*·艾略特 慈母手中线，游子身上衣……谁言寸草心，报得三春晖。――孟郊
在右侧则以相同大的版面介绍了母亲节的历史，包括**个母亲节的由来、康乃馨所传递的意义，以及中国的母亲花萱草等母亲+相关知识。满场的宣传挂贴、引导标志，热情可爱的导购，以及激发大家参与意愿的语言，使得现场*爆异常。在消费者写上自己对母亲的祝福并签名后，导购递上一张价值1520元(520，我爱您)的现金券，告诉他在这次公益活动的赞助商即张总的店面购买家具，在打折后金额为1万元以上的消费单可用此再抵消1520元，现金券上标有品牌和店面位置，并告诉他店面里还有精彩活动等着他的参与。
消费者到了店面门口，人气仍是非常旺。店内腾出门口一大块地设置了一个以上百朵康乃馨制成的大大心形花环，顾客可以拍照留影。若有母亲相伴购物则更适合了，为母子／母女两留下美好的回忆。同时，在顾客逛店面之后，无论有没有购买产品，导购都会递上一朵包装精美的康乃馨，提醒他带回家。其中有位女士，因搬新家本打算只买一套客厅家具的，其他则打算将就着以前的用着。在上午的爱被激发、大受感动之后，下午硬拉着母亲在店里选了一张床回去，以她的说法“母亲为我们劳累了一辈子，我们手头紧紧也就能让她睡的更踏实、更舒服了，还有什么好犹豫的呢？”。
晚上，张总对当天活动进行了一个总结，*先从人流量来看，当天**了卖场*偏僻的店面吸引了*大人流这一**，销售更是比五一期间还高，毕竟五一大家都有活动，自己所在位置却很偏僻。而且这么大范围、高强度的品牌露脸率和关注度，也为以后销售积累了口碑；室内的拍照区、赠送康乃馨也大大提高了进店率，让很多当天没有购买的人也对产品留下了一定的印象。连商场经理也都表示很满意现场的人气，所以，无论从短期和长期来说，这次的促销活动都非常成功。
