地板零售从门店设计开始

现在的消费者选购地板*看重的是什么?很多人会说健康、环保、质量、售后等等，当然这些因素都很重要，但值得注意的是，消费者到门店逛一圈的时间里，他不可能知道你店里的地板有多健康环保，甲醛含量是不是达标，质量是不是很好，即便**和导购反复强调这些，消费者能信的顶多也就两三成。我们常说看人，**印象很重要，地板包括很多商品都是这样，专卖店形象设计，给消费者的**印象同样重要。

可以说，消费者对地板外观的**印象，在很大程度上决定了他们是否愿意去了解这款地板的品牌口碑、品质、服务等内容。因此，门店样品的陈列、展示非常重要!那么，作为一名地板的经销商应该从哪些方面去下功夫，来为消费者打造一个好的**印象呢?

店面的装修非常关键

虽然品牌地板都有统一的VI系统，但是细分到每一家门店，店面的大小、朝向、周边环境各不相同，不可一概而论。在这方面，苹果专卖店为我们提供了非常好的范例。同样是苹果的专卖店，在北京、在纽约、在巴黎确有着各自鲜明的特色，除了统一的苹果LOGO之外，并没有过分强调其他视觉元素的统一。从效果上看，苹果各地专门店的外观设计，既能够**融入周边环境，又保持了鲜明的个性，让人一眼就能记住，甚至成为一个街区的地标。当然，我们并非让地板品牌去抄袭苹果的门店装修，但我们不妨去学习一下他们巧妙的设计思路。

样品的成列有讲究

一般来说，商品成列遵循的*高原则就是要让消费者看起来舒服。*先，地板样品的陈列要整齐有序，这里所说的整齐并不一定是指规规矩矩地对称摆放，但是整体的视觉效果一定要有设计，决不能随意地见缝插针;其次，打样的方式要美观，现在地板专卖店的样品基本都是上墙展示，看起来似乎也玩不出什么新花样来，但实际上，同样的展示方式，如果我们加入一些细节的设计，比如包边材料，背景材料，配饰或者墙面、地面景观等等，可以让展示的效果更佳;第三点，门店样品的展示一定要主次分明，当季主推或者是预计销量较好的产品一定要**展示，让消费者进店之后有明显的视觉焦点，反之，消费者看所有产品都是大同小异，往往得不到什么有效信息，客户可能就这样流失掉了。

特点鲜明的店面形象加上整齐美观的商品陈设，组合在一起就是地板品牌给消费者的**印象，在视觉形象上多花一点心思，对销售**是有好处的。