依思蒙沙李岳顺：让经销商赚钱才是最重要的

在依思蒙沙总经理李岳顺看来，不管是现有渠道体系的拓展还是新兴渠道模式的开发，其*终的目的其实还是为了能够让经销商**。

市场竞争：强化专业性是企业发展**

依思蒙沙从事专业的软床制造已经有超过7年的历史了。谈及当前的市场发展，在依思蒙沙总经理李岳顺看来，当前国内软床家具行业已经开始面临着激烈的市场竞争，除了专门的软床制造商之外，很多板式套房企业、实木套房企业都有相关的软床配套产品，包括欧式套房也是如此。他认为，在当前这种市场形势下，了解自身的优劣势很重要，而自己的优势就是专业性，因此对于依思蒙沙而言，企业未来的发展就是要加强自己的专业研发设计和生产制造能力，从而**企业在未来家具市场中的竞争力。

渠道拓展：深化现有市场 关注新兴模式

作为**的软体家具制造商，依思蒙沙一直都定位于一、二线市场，其终端市场布局也主要集中在一、二类城市。不过李岳顺表示，未来企业的发展中心将会涵盖到三类城市市场。他认为，目前国内的三类城市，其城市数量众多，而且单个城市的消费基数较低，因为这些客观因素的影响，传统的卖场模式很难深入下去，但是这块的家居消费增长很快，因此对于企业而言，还是一个非常好的发展机会。

关于家具电商模式，李岳顺认为，与其他的家具产品相比，软床、沙发等软体产品标准化程度较高，发展电子商务具有一定的优势，但同时，这些产品也非常注重产品的实际体验，而这则是电子商务的“短板”。此外，虽然*近家具电商比较*爆，但目前出现了一个很明显的情况，那就是伴随着高出货量的同时，退货率也一直都是居高不下，这也会给企业造成不小的损失。因此，李岳顺表示，电子商务作为家具行业未来的一个重要发展模式，这点是毋庸置疑的，但是还需要一段完善发展期。

企业发展：经销商是关键

当前的市场环境下，终端家具经销商的盈利成为了整个行业关注的焦点。包括浙江省家具协会会长蒋鸿源就曾表示，家具经销商是上游品牌企业与终端消费顾客之间接触的窗口，只有经销商的日子好过了，整个家具行业才会好过。

在李岳顺看来，不管是现有渠道体系的拓展还是新兴渠道模式的开发，其*终的目的其实还是为了能够让经销商**。“企业自己先要承担产品经营的风险，只有产品被市场认可了，再推广给经销商，这样，才能够更好的**经销商的盈利。”他说。李岳顺还举了一个案例，居然之家北京四环店作为全国重要的家居卖场之一，不仅市场竞争激烈，而且租金高。但即使是这样，依思蒙沙在北四环居然店的品牌直营店，其每月的销售额在其同类产品中都是排名前一、二位的，而依思蒙沙北四环居然店这个案例，就能够给经销商很大的经营信心。