谭海良：顺德走出的北方家具大王

“南有顺德、北有香河”，如今，人们用这句话来描述全国家具主要集散地的特征。而这个南北“大卖场”格局的形成，离不开一位名为谭海良的顺德企业家，他是不折不扣的顺德“创一代”。

19年前，一个偶然的机会，原本仅是龙江茶几档口老板的谭海良，因为一个契机看到了北方广阔的家具市场，于是决定“投掷”资本北上，在河北香河布局家具卖场，而这一“落子”让谭海良收获了顺德市场外的第一桶金，也奠定了北方家具市场重要集散区的基础。

日前，记者跟随“顺德资本全国布局”考察团来到河北香河——顺德人在北方的重要“据点”，专访了谭海良，发掘他的故事。

发家：远赴河北做“创一代”

记者在位于河北省廊坊市香河县的金钥匙家居中心，见到了刚从澳大利亚回来的谭海良，一身笔挺的休闲西服显得轻松、精神。尽管在冬天，北方寒风凛冽，但谭海良仍旧热情地带领记者走访了金钥匙家居中心——这一个谭海良创业梦实现的地方。

如果没有19年前的那一个决断，谭海良作为一个顺德商人，仅将是一个平凡的角色。

20世纪九十年代，谭海良继承父业，在顺德龙江经营的一家茶几厂“顺风顺水”。谭海良并不缺乏物质，他住着别墅开着豪车，生活富足。时间回到1997年。谭海良回忆，一个偶然的机会，让他看到了新的商机。

“当年有一位来自香河的经销商，每次到我的茶几厂拿货，都多达两三个货柜，这引起了我的注意。”谭海良说，不能小看了一个简单的货柜，一个货柜里有着1000台左右的茶几，这个出货量在当时不算小。

随后，谭海良跟随这位经销商前往香河考察，发现这位经销商将顺德拿来的茶几到香河去买，那个环境犹如过去乐从在鱼塘上卖家具的场景。

“既然这里需求这么大，为什么不来这里开一个卖场呢?”谭海良告诉记者，当时分析，这里距离北京、天津只有10公里，未来建成一个卖场肯定能够赚不少。

在与家人商量之后，谭海良决定在这里投资，仅用了一个星期的时间，便拍板在此建立北方广东家具批发市场。河北香河，就成为了谭海良新的发家地。

扩张：顺德人把家具带到北方

“北京买一件，香河买三件。”这个广告语就在那个时候“红”遍京津冀。“当时有很多租户不愿意出钱做广告，我就自掏腰包，约定租户按比例筹集广告费，让他们觉得这笔‘生意’划算。”谭海良说，广告的效果很好，批发中心的客流可以说在当时是“一时无两”。

进入2002年后，批发市场的规模迅速扩大至8万平方米，涵盖红木、办公等各大家具类别，出租率达到90%，月收租金600多万元。随后，谭海良于2002年投资超2亿元创建金钥匙家居中心，收租面积达18万平方米，一下子，谭海良的家具“版图”约占整个香河家具市场的13%。

成就：当县长助理引导“产业路”

“南有顺德，北有香河”，这句话从金钥匙家居中心开业开始，便流传开来。随着金钥匙的红火，谭海良成了行业的中坚人物，他在2004年、2005年连续被聘任为香河县的县长助理，为地方产业发展提供了自己的力量。

“我在任职期间建议政府做好长远规划，加大基建建设，扩宽道路方便物流，为家具产业发展打通绿色通道。”谭海良说。

如今，河北香河已经发展成为了世界家具订货中心，汇集了全国各地6000多家企业，家具产业俨然形成了当地支柱产业。

近几年，谭海良投资15亿元参与筹建的香河家具材料城，这是他资本布局的“下一步棋”。

对话谭海良

广州日报：面对家具卖场如今的困境，金钥匙未来如何寻出路?

谭海良：首先我们要主动融入电商，坚持“专业人才做专业事”，设法引入年轻团队运营电商平台。是不是卖场以后就淘汰了呢?我不这么认为。电商讲究的是“线上+线下”，以后卖场的实体店家不妨转型做展示平台，重新装修做家具展示，消费者可以在卖场体验展示效果，再选择线上购买家具，以后这是一个出路。

广州日报：产业结构调整也影响了顺德本地家具行业，您怎么看?

谭海良：龙江、乐从是顺德的家具产业聚集地，与我们一样，传统的卖场同样受到电商等因素影响。

我认为如今的顺德家具产业，多数的发展模式仍太粗放，单纯依靠“生产到卖场”的模式已经淘汰。顺德需要进一步提升家具品牌，提升附加价值，否则只能做家具品牌的“代工厂”，而龙江不少家具厂已出现这样的情况。

但是，我依旧认为顺德家具产业在全国范围内有着足够的竞争力，如今越来越多的企业走出去，瞄准更大的市场是正确的选择。