打破思维定式 厨电实体渠道也能良性发展

自2014年开始，厨电市场的线下实体渠道便呈现出四个阶段性变革，一是政策收紧促进行业品牌化，二是品牌繁多地区集中，三是消费模式变化顾客不上门，四是新增需求不足*食家电市场*后一块红利蛋糕。做厨电的人越来越多，但是种种变革让实体渠道并没有想象的那么好做。

品牌市场渗透率低 厨电经销商生存难

此前，蒂壤大数据中心在2017年4月16日发布数据显示，截止2017年3月28日，2016年全国厨卫相关产品经营者数量已达到129.38万户，2017年同比减少15.19%户，一年时间19万户已经转行或关门倒闭。

在线下实体店渠道带来的零售业绩越来越少的情况下，厨电企业纷纷将目标瞄准精装房、电商以及燃气公司渠道，甚至还有品牌在线下玩起了人海战术，说的直接点就是不管你单店卖多少，网点数量多进货量大就是硬道理。

但随之而来的软肋是，开一批网点“战死”一批，为什么会“战死”?消费模式发生变化，然而厨电整体品牌在消费市场渗透率不强，导致的结果是网点虽多，但实体店单店业绩却不断下滑缩水，尤其是品牌效应较差的终端门店，单笔利润不够如何维持生存。

结果，则是厨卫实体店在2016~2017财年“战死”一大批，对于企业而言思考的是渠道转型问题，但对于经销商而言，已经不单纯是做什么品牌的问题，而是接下来面对消费模式升级，他们要如何生存的问题。