家具如何做好淡季销售的策划?

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯!那么定制家具淡季如何销售?这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场**做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季*占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、**等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩***知名度，*占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药**产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好;

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准;

3、讲技术、讲专业、讲使用常识;

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人;

5、讲企业实力;

6、用科学和证据说话;

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

以上就是小编整理的内容，淡季就需要多走出去：行动总有收获，搞促销活动，抓管理和培训，建立网络行销的渠道等等，注意咯~