如何让客户快速的下单?如何催促客户下单

2018-07-23来源 : 互联网

对于家具销售来说,家具的成交率就相当于店铺的利润,也相当于自己的绩效。想要自己拿到多的*,就需要做好自己的工作,就是促销,你成功的单子越多,自然工资也就越高啦~仅供参考,可能也是按其它方式的,那么如何让客户快速的下单?一起看看吧~

心急吃不了热豆腐……除非你能准确的判断出客户的要求。客户和目前的合作方、也就是你的竞争对手的关系你了解没、是价格问题?质量问题、**问题、还有其他优势资源问题、还是私人关系问题。

其他问题就多咯、比如结算、回扣、返点等等。

告诉客人真实的情况,可以直接和客人说我们的真实情况,告诉他我们遇到的情况,然后提出我们的解决方案。

我个人认为,任何一种产品都有它的固定的销售目标,我们可以向纵深的方向去发展,向五金产品的专业买家发展更多的潜在客户。

你可以直接给客户打电话,了解下没有下单的原因。多多询问客人的现状。*先要从思想上坚定一个信念,这个客户,是我的,早晚一定会跟我合作,只是一个时间问题。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

要时刻保持昂扬的斗志和积极向上的工作态度。

、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠。

快速成交的时机:

(1) 顾***点头。

(2)顾客突然**发问。

(3)顾客开始询问购买数量。

(4)顾***反复问同一问题。

(5)顾客谈到有人买过此产品时。

(6)顾客开始谈价格与付款方式。

(7)顾客话题集中在某个商品上。

(8)顾客征求同伴的意见时,说明其对产品有兴趣,也说明有疑虑。

(9)顾客进行沉思,或者移动身体,改正坐姿,或是重新细阅说明书,翻弄样品,反复查问用后的效果。

客户****借口(善意谎言)

1、“我要考虑,考虑”。

2、“我的预算已经用掉了”。

3、“我得和我的伙伴(妻子、情人、合伙人、律师等)商量。

4、“给我一点时间想想”。

5、“我从来不会因为一时冲动而做出决定,我总是将问题留给时间”。

6、“我还没准备上这一项目”。

7、“九十天后再来找我,那时候我们就有准备了”。

8、“我不在意品质”。

9、“现在生意不好做(不景气)”。

10、“这是我们咨询公司要处理的事”。“进发由总公司负责”。“你们的价位太高了”。“你们的利润太低了”。

以上就是小编整理的内容,小编提醒,不要直接开口叫客户下单,要学会委婉,记住,不要提“*”字,不要提“买”字,不要问顾客“要不要”等等。

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