建材家居店如何经营 建材店如何找客户

2018-10-04来源 : 互联网

建材店到处都可以看见,新开业的家居建材门店,一般面临三个问题:1、如何找客户?2、如何提高成交率?3、如何让老客户多介绍新客户?那么该如何解决呢?想要了解的朋友一起看看吧!

收集建材信息既然已经确定了顾客今天没有购买的计划,那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的*要目的。

尽可能多地收集业主信息,这样做不但可以为第二次沟通做好准备,更重要的是可以了解到顾客的真实需求,从而提供专业的家居产品设计方案。

在跟顾客的交流中,小区名称、装修风格、房间面积和装修进度,是导购员要**了解的一些信息,通过这些信息,可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。

摊位制大市场业态经营以批发为主兼有零售。该模式的优势是商品价格相对低廉,投资回笼快,***,经营比较灵活,对小本投资商入场经营有吸引力;劣势是商品质量信誉度低,交易行为不规范,服务质量差。

家居建材连锁超市经营以零售为主。商品销售实行明码标价,陈列摆放规范,卖场经营环境舒适讲究,超市对采购、配送、结算等采取统一管理;商户信誉高、商品价格高,运用计算机管理,实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。

销售技巧没有*好的,为什么因为在销售的过程中遇到的客户性格、需求、资金等等都不尽相同,所以没有**的称之为*好的销售技巧。

不过任何销售都需要做到2个基本,一是人情做透,二是利益驱动。如果在销售过程能把这2点做好,想要成交并没多大问题。

如何快速找客户?

1、选择一个小区,集中精力攻克,死守这个小区,以一带十,因为是一个小区的,很容易形成口碑效应,做出规模来。

2、异业结盟,跟其它建材行业的门店合作,互相介绍客源。

二、如何提高成交率?

1、为客户准备饮料和糖果,客户进门马上笑脸询问:“两位**想喝点什么?我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”客户喝着果汁,肯定不好意思喝完就走吧?只要客户留下来,就是咱们的机会。

2、改变话术,多用数据说话。泛泛而谈很难震撼客户,讲解内容要条理化、标准化、专业化、数据化,跟竞品形成差异化。

3、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。

三、如何提高转介绍率?

1、服务才是销售的开始,要明确售后服务细则,比如质保、维修,让客户永无售后之忧。

2、当客户装修好乔迁时,准备一些实用的小礼物,比如绿植、果盘、活性炭包等,拍照留存,非常有视觉效果。

3、多做总结:包括店铺和客户两方面。

以上就是小编整理的一些内容,希望对大家有所帮助,注意咯!建材家居店经营技巧有哪些就介绍到这里了,希望对大家有所帮助,注意咯!

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