家居建材的几种典型模式

外贸企业，在研发生产、****方面有优势，在国内市场仍空白，这些企业可以放开手脚开展网络销售，取得了十分不错的效果。比如莫定宏*近服务的马赛克企业与浴缸企业都属于外贸型企业，目前卫浴企业网络销售的效果较好。纯粹在网上销售陶瓷卫浴产品后，在线下市场没有任何知名度的企业，每年在互联网上的销售额达到上千万的已不在少数，顺德一家在网上卖沙发的网店，2010年销售额已达2亿元，目前已成为网络知名品牌。

对于拥有十分健全的线下销售体系的传统企业，开展网络营销更有优势。莫定宏*近服务的一家浴室柜企业，线下年销售额度已达亿元，之前看到同行在互联网上取得了十分不错的业绩以及广阔的发展前景，马上紧跟形势，也开展起网络销售来。这家企业有两个品牌，一个品牌是通过开发网上**产品以避开价格与渠道冲突，另一品牌则以比线下有一定优惠幅度的方式进行销售。前一种方式较为常见，对线下渠道的影响*小。莫定宏服务的另一家淋浴房企业也采取了这种方式，如今月销售额已达到50万元左右，每月仍在高速增长，企业在网络营销的支持下走出了经营困境。目前在业内比较知名已经启动网络销售的传统品牌有科勒、箭牌、东鹏、金意陶、立邦漆等。

网络营销不仅是纯粹的网络品牌宣传，网络营销也不仅仅是指网络销售。现在许多消费者在线下购买家居建材产品时，已习惯于在互联网上了解有哪些知名度高、口碑好、性价比高的品牌，并以此作为建材采购的依据。企业就是追求以*低的成本，提升品牌知名度与美誉度，进而带动线下销售。网络品牌不仅仅影响到消费者，也同时影响到企业的目标群体，包括设计师、经销商、工程商、供应商、媒体等。在这方面，企业越来越重视，现在更多的问题是提供相关服务的服务商也在探索阶段，不少企业反映花了*没有达到预期的效果。

互联网不仅在深刻地影响着我们的生活，随着80、90后网民逐步成长为家居建材消费群体，对陶瓷卫浴企业的销售与品牌传播方式的影响也是不言而喻的。如何建立一个厂商共赢的网络营销体系，目前已有不少成功模式，至于哪些方式更适合自己，或许又是考验陶企智慧与决心的时候了。