丽屋树起专业家居建材超市品牌

丽屋是居然之家旗下的建材超市品牌，在北京共有6家门店，立志打造中国*专业的五金涂料超市。进入2011年，丽屋对未来的发展模式更加清晰：一方面全力推进连锁拓展，居然之家以外的渠道开设1万平方米左右的超市;另一方面调整营销方式，通过返券、DM产品、赠品等展开促销，吸引更多消费群。

丽屋经营的是五金工具、电工电料、油漆涂料、管材管件、家杂用品、散热器等标准化程度高的产品，发展到今天已是第8个年头，目前在北京共有北四环店、十里河店 、玉泉营店、金源店、丽泽店等6家门店，基本上居然之家开在哪儿，它就开在哪里，总经营面积近1.4万平方米。

从2003年成立之初，丽屋就誓言要“打造中国*专业的五金涂料超市”，向消费者奉献标准化的服务和高品质的商品，同时以良好的信誉为供应商和合作伙伴提供发展平台。经过几年的探索，年营业额已超过3亿元，在建材领域的规模和影响力逐渐上升，实现当初的誓言看起来并不困难。

这与丽屋对未来发展模式有清晰规划有关。“建材超市和家居卖场一样，要依靠规模效应发展，在全国多开连锁店，做到统一销售和统一采购，当形成一定规模后，采购和销售成本自然就降下来了，运营成本也随之下降，利润上去了，同时品牌影响力也有了。所以，未来的工作重心是大力进行连锁拓展。” 丽屋总经理段宇介绍，拓展有两种途径，一个是借助居然之家内部拓展，跟着居然之家在全国开店，第二种则是在居然之家以外的地方*立开店，其营业面积至少要有1万平方米。

除了加快连锁步伐，丽屋还要狠抓店面管理。这包括调整产品定位和产品组合，以及营销方式。今年以来，常去逛丽屋的消费者会发现一个现象，即打折、返券、买就送赠品等促销明显多了，而且花样百出，力度也不小。据记者统计，仅3月份就举办了5场规模不小的整场促销，每一次的名目和促销对象有所不同，有“开关面板折扣潮”，TCL、罗格朗、西门子、西蒙全数参加，实行8.3折优惠;有“3·15给力钜惠”，全场满100送20元电子礼券;有 “品牌涂料满减优惠”，**、华润均实行满100元减17元。场场都有让利，**让消费者觉得物超所值。

多种方式的促销，的确是丽屋今年尝试的营销方式，具体包括返券、DM产品、赠品。段宇认为，无论是建材超市还是百货产品超市，通过有效促销一定能提升销售业绩。关键是看你的促销力度和形式是否具备足够的诚意，消费者来了能不能捡到真正的便宜。“说到底就是简单易行，千万不要明着促销，暗地却设置了种种前提条件，结果把消费者算糊涂了，自己的生意也丢了。”