居然之家造“中国家居建材第一店”

*新统计数字显示，居然之家北四环店2010年销售额突破30亿元，比号称“中华家电**店”的苏宁南京新街口店20亿元的销售额超出50%，成为名副其实的“中国家居建材**店”。作为居然之家的发源地，北四环店通过统一收银统计出来的销售额，折射出家居行业的强大消费能力，显示出“居然模式”的*特魅力。

居然单店销售

远超“家电**店”

北京市朝阳区北四环东路65号，这个门牌号恐怕没有几个人知道。但是，这里屹立的居然之家北四环店却闻名遐迩。从这里开始起步，历经11年的品牌孕育，居然之家闪耀京城，****。

在家电连锁品牌苏宁的发源地南京**旺地新街口，有一个店面被称为“中华家电**店”，2010年销售额约20亿元，这个数字被众多商业企业视为可望而不可即。然而，居然之家北京北四环店，2010年家具、建材类产品销售额是28.3亿元，加上没有统计在内的丽屋五金涂料超市、尚屋家居生活馆和乐屋家装设计中心的销售额，总销售额突破30亿元，超过苏宁“中华家电**店”总销售额的50%。

1999年，当北京居然之家投资控股集团有限公司以8100万元的注册资本正式成立之时，只有北四环这一家店，经营面积只有3万平方米，年销售额不足2亿元。11年之后，居然之家在全国开出了35家连锁店，年销售额达150亿元。北京北四环这个发源地风光依然，只是经营面积增长了3 倍，达到12万平方米;销售额增长了14倍，达到30亿元。在2011年1月20日举行的“北京商业**”上，居然之家总裁汪林朋当着众多商业*子的面自豪地表示：“在商业领域能够实现单店年销售额30亿元的品牌也****，以居然之家为代表的家居建材行业在人们的居家生活中扮演着越来越重要的角色，今后还有广阔的发展空间。”

**呈现

“居然模式”

在2011年1月17日举行的居然之家北四环店新春联谊会上，居然之家董事长张学武将这家店称为“居然之家旗舰店”、“全国家居建材**店”、“居然之家的大旗”，言语中透出兴奋与自信。

在北京5家店2010年70亿元的销售额中，居然之家北四环店占据了42.9%，张学武怎能不兴奋，怎能不自信!探寻这家店的成功奥秘，除了它较早树立起品牌形象的天时、位于北四环**地段的地利以及张学武与汪林朋共同带领的出色管理团队的人和以外，更是由于它**地呈现了“居然模式”。

中高档的品牌定位、先行赔付的服务理念和一站购齐的卖场结构，是“居然模式”的三大核心。只面向一部分先富起来的有钱人，让他们率先享受到中国乃至全球*环保的产品、*先进的设计和*时尚的创意，居然之家以准确的中高端定位吸引了行业里*优秀的品牌。他们的品牌与居然之家的品牌结合在一起，达成了双赢;首创的“先行赔付”服务理念，将厂商与顾客之间的矛盾揽到自己身上，以负责任的态度获得了消费者的*大信赖;将招商制展示店、五金涂料超市、家居生活馆和家居装潢设计集中到一起，让消费者“装房子，买家具，只需来居然之家”，这样的“一站购齐”卖场架构，满足了人们就近、方便、快捷的购物习惯。2010年5月，当汇集了来自15个国家的374个国际顶级奢华品牌的家之尊国际家具馆正式开业之时，居然之家北四环店更向国际化迈进了一大步，成为时尚家居集散地和北京构建世界城市的重要标志。

“居然之家的成功，首先得益于模式的成功，找到了中国家具行业发展的正确道路，那就是不仅要体现展示、交易功能，还要有感受、服务和保障功能。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示。