家居涂料十种渠道皆存缺陷无一完美

“目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，如何进行渠道创新成为亟待解决的*要问题。”2月23日，在涂料营销**上，中国涂料工业协会***岳望坤一针见血地道出当前涂料企业的担忧。

涂料十种渠道无一**

“中国涂料行业正面临战略转型期，在这个特殊条件下企业要提升，必须**关注渠道，目前涂料市场的营销渠道虽然很多，却存在一定风险。”2月23日，在搜狐焦点网举办的“中国涂料行业营销渠道创新”**上，中国涂料工业协会***岳望坤在介绍涂料行业的光明前景后，将当前的困境指向了“渠道”二字。

数据显示，中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的涂料**生产大国。这么快的高速增长下，涂料企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。

“包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前涂料市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东嘉宝莉化工集团有限公司市场部总经理郭葵刚在**上大倒苦水。他举例说，以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意肯定会受影响。

即使是进入传统的建材类卖场开专卖店，涂料企业也面临着挑战。郭葵刚说，在上世纪80年代或90年代，卖场设专卖店的确对品牌提升有非常大的帮助，但如今门店的展示效果已经大于销售效果，专卖店的功能发生转移，这就导致销售人员由坐等上门变成主动出击，开始走到小区去**，导致人员和客户均被分流，专卖店的影响力逐渐消弱。

渠道创新成为当务之急

“涂料市场很大，但品牌企业的占有率却很有限，如果不进行营销渠道的创新，品牌企业将面临生存危机。” 岳望坤站在行业高度指出问题的同时，也为困境中的品牌涂料企业指明了突围的方向。

进行渠道创新，是当前许多有一定规模的涂料企业经常思考的问题。“从计划经济时期国家统购统销模式，到如今代理加盟模式，渠道建设历来关乎涂料企业的生存和发展。” 三棵树涂料股份有限公司市场营销中心负责人洪智明表示，企业成立8年来，除了注重品牌建设就是渠道建设。目前形成了两个主要渠道，一是建立直营店，已在全国设立6家分公司;二是发展经销商，通过区域*家经营让经销商和企业共同发展。

来自芬兰、产品销量在北欧排名**的芬琳涂料，2002年进入中国市场后偏重于网络销售渠道。“关注我们产品的消费者有两个特点，即年轻和文化素质高，这类人可以一周甚至半年不看报纸或不看电视，但不可能不去上网，所以我们建立了B2C网络商城，降低了销售成本。” 芬琳中国市场营销部经理杜亚伟指出，传统专卖店渠道也是发展**，如今在中国已开出200多家。“如果有除了网络和专卖店以外更好的销售渠道，我们会**关注。”