城镇化加快，衣柜企业抢占农村市场应加强渠道建设

可以说，城镇和农村是一块蕴含*大养分的沃土，在越来越明朗的政策倾向下，衣柜企业想要获得发展，当然就要紧紧跟上这个趋势。不过想要在城镇和农村市场挖掘出消费需求也不是件易事，需要做的还很多，就要衣柜企业看清楚想明白，然后再做决定。

城镇、农村市场特性需认清

小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场**难度和成本都很高，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

衣柜企业**小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是**发展县域经济战略规划的方向，因此衣柜企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

而农村市场高度分散，因此文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种情况，建议衣柜企业先研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应他们的产品。只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

销售渠道铺设勿放松

衣柜企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的**组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。