标卓李真：行业盲目扩张现在到了洗牌的阶段

记者9月7日现场报道第30届广州家具展9月7隆重开幕，记者在开幕**天专访标卓董事长助理李真。他表示，下半年的市场环境比上半年更恶劣，很多经销商、工厂、渠道商都必将面临困境，而未来将是“设计为王”的时代，消费者的需求会更具个性化，满足这种个性化需求将使企业获得立足之地。

广州展**展出三大系列新品与意大利品牌合作

记者：这次咱们带来了一些什么新的东西来参展呢?

李真：这次展会我们现在*大的亮点有两个方面：**是在设计方面，第二是营销方面。在设计方面今年我们是**整合了我们三个系列，一个叫做时尚家系列、一个叫做BMG系列、一个叫红马音系列，BMG系列是我们跟意大利的一家公司合作的，希望我们两家公司通过共同努力能够**在中国市场定位于**的一个家私。是一个**的形象。

市场比上半年更加恶劣开发**产品**

记者：从整个市场状况或者是整个展会的表现来看，你参加这个九月的秋季展，感觉跟半年前那个会不会有些不一样呢?

李真：肯定不一样，肯定更恶劣了。

记者：那具体来说我们感受到怎么样的不一样呢?

李真：现在我们的经销商反馈，说在我们市场上的客人会越来越少，就是说店面销售的一种机率越来越低，所以说在这种阶段每个企业都必须明确自己的核心竞争力是什么，必须明确自己的产品的定位是什么，必须明确你的品牌该干什么，所以标卓针对这个情况就不断的在反思。我们结合了目前的市场情况，再结合标卓自身的情况，对三个系列进行了整合，三个系列我刚才没说完，我们时尚家系列是比较时尚的一个系列，跟法国设计师合作的，然后我们还有红马系列，红马系列我们针对的是一些有刚性需求的、一些追求产品性价比的客人去定制的。这三个系列一个是用来充量的，一个就是做**的，一个是作为中**的、个性化的那种。

行业盲目扩张现在到了洗牌的阶段

记者：我刚刚听您在介绍的时候也说到，可能明年会更加的恶劣，那其实你对市场是怎么看的呢?

李真：很正常，我刚才说到的"很恶劣"，其原因就是家私行业从八十年代末开始迅速膨胀后，无论是在经销商还是厂家、还是渠道运营商，都是几何性的增长。说白了，中国的家私市场其实销量就那么大，而且增长率也不是特别的快，加之这两年宏观调控的影响，房地产受到冲击，供需量马上就出现了下缩。所以说这么多的厂家、这么多的经销商怎么能够支撑低增长的市场需求呢，必然会很惨，就好比十年前的服装行业，或者是说八年前的电器行业一样，必然会死去经销商、也会死掉很多工厂、也会死掉很多渠道商。

记者：那作为我们企业本身，该如何去熬过这样的一个洗牌或者是死去那个过程，我们有一个什么样的思考?

李真：很简单一句话，就是明确自己的核心竞争力是否能够满足客户的需求。就好比是为什么诺基亚会崩然倒塌，为什么像柯达会没落收场，其实很简单，你说创新也好、你说研发也好，其实诺基亚跟柯达也在做，也在强化它的核心竞争力，诺基亚的质量很好，市场销售当时也还不错，但是它的一个核心竞争力的方向跟消费者、现代消费人群对手机的要求会有所偏差，现代人要求是更加科技化、更加人性化、更加终端一体化，而诺基亚没做到，他们的核心竞争力是很强、品质很好，但是那个品质很好的前提是他没有满足消费需求。所以说我们家私也是一样，一定要有核心竞争力，但是核心竞争力不是有了就可以了，要有一个符合市场需求的核心竞争力。

未来将是“设计为王”的时代

记者：那将来的话，您觉得什么样的家具才能够更加的去符合我们市场上面的需求和消费者的需求呢?

李真：未来的中国家私行业**是以设计为主导，什么叫设计为先导，这里不仅仅是在于产品方面了。就好比我们一个消费者买了一个房子，然后去到家私商场买家具，你如果拿个平面图去选择家具，你会有什么样的感受?这个沙发很漂亮，摆在我家合不合适、尺寸多大，买了沙发之后我又开始痛苦了，我的茶几配什么样的，买了茶几之后我的餐台配什么样的、多大的，很痛苦对不对，想完这些产品之后，我的装修又是怎么样的，这些产品跟我装修合不合，确实很痛苦。所以说未来家具的话，不仅要你产品要设计很新卫、很有性格，或者很有时尚感，同时还要具备一种设计能力的匹配，你是否能够为消费者提供设计指引，比如说你的家庭里面放了我的产品效果会是怎么样，软装配饰是怎么样、你的装修应该是怎么样的，这些的完备让消费者进到店里面就可以很轻松的对你的产品有了解，同时也很轻松的了解到你的产品到我家合不合适，这就是家私的想要突破的一个很重要的方式。

标卓已走在满足个性化需求的路上

记者：如果说我们在终端那一块的话，现在会不会朝着这个方向先去做一定的工作?

李真：已经做了。

记者：已经开始在做了是吧?

李真：对，在终端方面的话，像我们的话，我们现在有三个系列，两个系列用不同的软件，教终端做简单的设计配套，类似于尚品一样的。但是作为我们上层，就是公司这个层面，我们成立了我们的工程项目设计部、软装设计部，就专门为他做更专业的方案、做设计，研发配套。

参加广州展是为了品牌展示

记者：说回这次展会，因为大家都说各方面，人流、市场环境都会开始差，那我们对这个展会有一些什么样的预期呢?会不会有所下降或者是调整?

李真：下降是哪方面下降?

记者：就是我们对这个展会的预期，包括宣传效果和招商效果的情况。

李真：会有下降的情况出现，但是相信标卓有这么强悍的核心竞争力企业是不怕的。

记者：对这次展会很多人做出了调整，可能觉得这个展会的影响力下降了，然后就不来了，而标卓还在参展，对这个展会有一些什么样的评价呢?

李真：很多人认为标卓比较低调，如果一年这样两次亮相的机会都浪费了，那不是更加低调了?

记者：有没有想过在别的地方或者是多亮一下相?这么多媒体都在关注我们。

李真：会考虑。

记者：现在还没有具体的想法?

李真：标卓会以另类的方式出现，不会是这样子**裸的媒体发布会或者广告，你们未来见到的标卓一定是像它的产品跟它的整个设计一样，非常新颖的方式呈现给大家。