孩之宝：幼儿园地板企业与经销商的互利之道

幼儿园地板的市场销售中，渠道销售作为地板销售中*传统、*主要的模式，仍需要引起广大地板企业的重视。企业和经销商之间的合作是否顺畅，关系到地板产品的销量，只有企业和经销商积极配合起来，才能促使地板业往更光明的方向发展。

“孩之宝”儿童地板的负责人告诉记者，企业和经销商是在利益上建立起来的关系，二者间的一切交流都是要靠经济利益来维系的。地板经销商可以凭借其良好的市场状况与个人能力，在自己获利的同时也回馈给企业经济利益，这样以来，地板企业才能感受到来自经销商的诚意，双方才不容易产生矛盾，才能达到长期互惠互利的目的。”

幼儿园地板企业与经销商间的营销模式仍然单一而传统，一般只有“进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会进行进一步的交流和合作。经销商面对的是遥不可及的企业，松散的组织结构，杂乱无章的企业服务……遇到问题往往也无处寻求帮助，没有归属感是让经销商时常觉得苦恼的问题。

如果把企业比作大树的树干的话，那么经销商就是大树虬结的根。根系是否得到滋养关乎企业未来的生存发展，故而经销商的发展也是决定企业发展的重要因素。经销商不仅要拿出自己的诚意和能力，提高销量，让企业看到切实的成绩。企业也应该特别注重对经销商的服务，竭诚在管理、团队、市场营销**等方面给予经销商帮助和支持，努力提高点对点服务的质量，使经销商感受到来自企业的重视，以人性化的**服务留住经销商，与他们共同进退!