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【高工LED专稿】对于商家而言，在去年也是受尽风风雨雨，行业不景气、高额房租、电商冲击、市场门店过剩等因素，使得经营进入“四面楚歌”的苦境。
卖场竞争据不**统计，南京有大大小小的建材灯具市场约20个，灯具商家800家。由于南京房地产市场低迷，灯具市场的发展空间几乎达到饱和，以至卖场与卖场之间竞争愈演愈烈。在这残酷与恶劣的环境中，卖场只有转变思路、调整战略才可能有生存机会。据了解，南京桥北金盛**家居与红太阳装饰城紧邻，红太阳装饰城规模是金盛**家居的3倍以上，而且灯具厅的房租也要便宜2倍以上，相比之下，红太阳装饰城整体经营的优势会更大些。然而，金盛**家居处于南京浦口区商业地段中心，附近有长途汽车站交通方便，地理位置优越，人流量也大，金盛**家居正从建材行业逐步向商业与服务业转型，建材行业的经营将会缩小。卖场拆迁2013年1月6日，润泰市场管理方给1500多家商户下发搬迁通知，告知商家在搬迁之前，注意控制进货量，店铺装潢、装修等方面不要再加大投入；市**相关部门对搬迁的具体事宜以及选址、搬迁、安置等问题正在积极研究。据了解，润泰市场是南京经营10多年的老建材市场，拥有1500多家建材商户，其中灯具商家达70多户，市场年销售额达30多亿元，是南京乃至江苏*大的机电五金家装集散地之一。该市场刘姓经销商告诉记者：“润泰市场今年早晚都会拆迁，目前市场搬迁到哪儿我们也不太清楚，如果搬迁的新地方离市区很远，那么很多商家可能不愿意去，不过附近的装饰城也没有合适店面，要么转让费太高，要么生意淡。基于以上原因，我认为拆迁后很多商家可能转行干其他的，市场的拆迁必将淘汰一批商家。”商户过剩据记者调查发现，南京长江装饰城、新和源装饰城在正常营业期间，经常有超过一半的灯饰（灯饰装修效果图）门店大门紧锁，偶尔有商户会开门营业，整个市场冷冷清清。据了解，这两个装饰城的地理位置较好，人流量较大，但受附近银桥市场、润泰市场的影响，以至造成市场商家资源过剩，产品供大于求，销售不振。由于南京建材市场竞争激烈，卖灯具商家多，自然分流到每个市场的消费者就显得零零散散。所以，生意根本支撑不起店面开支，请一个营业员都是大负担。对此，南京长江装饰城三雄极光经销商表示，“我们主要是在外面工地、连锁店等做做小工程，靠以前的老客户和开发新客户来维持生计，现在市场很多商家都在撑着，等待门店升值转让或者生意好转，大部分商家还都在观望，如果生意持续不好，那么将会有很多商家离开市场。卖场涨租2012年，南京江东门金盛**家居二楼灯具厅有20多家商户撤出，占灯具商户的三分之一以上。据了解，该市场每年以8%左右的涨幅加租，目前，店面月租金每平方米高达220元，而南京房租一般大约在70元。在经济不景气的情况下，卖场逐年涨房租，使得商家经营成本升高，再加上人员工资上调等开支，以及电商销售模式的盛行，这给实体店的商家带来*大冲击，使得其已无法继续支撑，不得不搬离大卖场。据了解，金陵**家居灯具厅在2012下半年长达3-5个月，有2000平方米店面在闲置，很难招到经营灯具的商家进驻，只得让陶瓷、石材（石材装修效果图）、吊顶（吊顶装修效果图）等商家入驻。逆势扩张在整个建材行业低迷、卖场与卖场竞争激烈的情况下，收编和扩张成为当地卖场发展的*有力武器。据统计，2012年，红太阳家居分别在南京地区的3个商场共增加将近90户灯具商户，经营总面积达到3.5万平方米。红太阳家居凭借市场资金的雄厚、卖场设施全备、服务水平**等诸多优势，在照明行业越是低迷的时候，并逆势突围，大肆扩张，给当地卖场带来不小的影响。此外，随着城乡一体化进程逐渐加快，城区面积不断扩张，扩张布店仍是品牌卖场争夺市场的*佳法宝，而“收编”的方式更是*快的捷径。随着卖场的品牌集中度越来越高，一些知名度不高、规模不大的小卖场将来只能被整合、被收编。对此，有业内人士分析，家居卖场以“吃掉”同行的方式展开扩张将是一种趋势。2012年，南京金海市场被南京金桥市场“收编”并改名为金桥市场。升级装修面对残酷竞争，当地卖场也是想方设法，希望通过对卖场的**装修进行全面升级。无论是卖场内部的管理、服务、购物环境、广告宣传，还是卖场外部，都将大力升级改造。如南京五洲装饰城、银桥市场，这两家卖场都花费了几十万甚至几**升级装修，并加强各项服务、管理和基础配套设施。据了解，两大卖场升级后，获得了市场众多商家的认可与支持，卖场在总体销售业绩方面有明显提升，同时也给附近卖场造成不小影响。经营转型2012年末，红星美凯龙旗下家倍得建材超市在红星美凯龙卡子门店盛大亮相，这是继家倍得苏州和常州店后，第三家落户华东红星美凯龙商场的建材超市。据了解，家倍得建材超市能给消费者带来更全面、更丰富、更完整的建材选购体验，真正满足“一站式”采购需求。除此以外，家倍得还建立装潢中心、业主团购活动等多功能服务体系，为广大客户提供设计、选材、装修到售后的全方面家装服务。卖场建立建材超市是在经营模式上的一大转变，不但可以弥补卖场单一的选材功能，更是进一步完善消费者对从装修前到售后服务整个环节的程序，大大提高了卖场服务功能，同时也提高卖场的竞争力。
