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任何一个行业的成长都要有历史的积淀，这方面我们先天不足，只有三四年的时间。如何借鉴，就是老老实实做企业，本本分分做人，做企业跟做人是一个道理，老百姓认可不认可，他要认你这个品牌，认可你这个企业，*后才认可你的产品。这些作为本土企业，民族的企业，这点*先要做到。
国外的**产品有它整个历史的积淀，一百多年、两**的历史，这些人如何把它借鉴过来。我是比较反对一种说法，壁纸就是一种产品，跟涂料，跟瓷砖是一样的，反正是一种产品的**，我在行业一直坚持一种说法，卖壁纸不是壁纸，壁纸是墙面的艺术，一定要把这个精髓理解到了。有时候在**内部员工培训，一直强调我们卖壁纸，要有这个水平把它当成一幅画卖给客户。
就像阿玛尼服装跟杉杉的工厂，可能都是一个工厂生产的，阿玛尼卖几万，杉杉就卖几千，这是不一样的。壁纸跟服装，跟时尚是非常类似的，就像AS去年推出一个版本，服装版本跟壁纸是同套推出来的。文化的差异性是差距，作为行业要寻找它的品质，真正内在的品质，我们意大利罗马是比较注重这点，我们做任何东西，引进的产品，都是把它吃透，然后拿到中国，通过我们的营销手段去突变，去建立所谓它的无形价值的产品。我们经常去分析，一整张壁纸，如果从原材料来看，不值多少*，为什么街头艺术的产品一卷要卖2800块*，国内要仿也差不多，国内要仿出来可能只值三百块*深民比，带进更高艺术层面价值的体系，整个行业都应该重新去理解，真正把艺术带回家，这应该是壁纸具备这样的属性，只是行业如何理解，如何分层次，去普及这个概念。
这种价值如果可行的话，我相信就能够改变现在，一**的房子买三千块*的壁纸都觉得多了。如何对接，要有很多的工作去做，有很多同仁做好这方面的工作，提倡价值，壁纸真正的内在价值，这点要学过来。比如我们代理的品牌注重这块。为什么像**的产品，奢华的产品，世界上****品牌里，其中有一个品牌是壁纸，这种历史跟普通老百姓对一个产品的认知，价值观的体现差距比较大，可能需要整个行业，通过五年、十年去引导，去培育，让大家真正能认识，如果有这样的市场，这种差距很快就缩减。像女孩子，时尚人，像LV，很贵的东西照样会买，一个LV的小皮包值五千，A级款可能只值150块*，很多人就认这个标志，就愿意买它，壁纸也是这样的趋势。
这就是营销的模式。营销的模式推动，然前期也做了一些工作，早期我进入这个行业卖壁纸很简单，一个店，把壁纸一卷卷摆出来，就在那里卖，就跟卖涂料是一样的，涂料是摞起来，在现场可以拿走。2001年我们做明达大厦就开始改变，既然是艺术类的产品，为什么不能用艺术化的空间，艺术化的感觉来体现。然明达今年是第六年，很多客户来觉得不会过，原来的创意就换了另外一个。国外的客户来拜访觉得很惊讶，中国可以把这方面理解到这个程度。这方面的营销的手段一定是推进，壁纸店和涂料店是两个阶层，我们要把这个差距做出来。这种差距化做出来，真正的壁纸个性化跟艺术性跟消费者的消费观念结合起来，那我们行业大有奔头了，我们也是积极地在努力，在推进这个事情。
