如何成功下订单 装修业务员谈单技巧是什么?

兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的业务员***高，有的***低?是他们的能力不够，还是客户不容易对付?不是!是方法问题，是技巧的应用问题。那么业务员的营销技巧有哪些?下面我们一起来了解：

1、与客户见面的技巧：与客户的**次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。

2、交换名片的技巧：有些业务员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

3、在融洽的气氛中交谈技巧：缺乏想象力的业务员在和顾客见面后，往往急于进入销售状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买?”。要知道大多数人对销售是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。

4、 产品介绍技巧：根据销售对象，确定介绍的侧**，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。所以对陌生的顾客，*好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。

还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。

所谓装饰公司业务洽谈技巧，这是一个灵活性很强的问题。装修业务员谈单技巧有哪些?有以下这些：

1、*先，要给客户一个良好的职业形象(包括精神面貌、言行举止、穿着打扮);

2、另外，起码要懂得基本的装修专业知识和相关的工程施工流程。否则你就无法进行顺畅的洽谈，更别说谈判成功，所以以上两点是很关键的!3、还有，从洽谈开始到结束你都要保持面带微笑、诚恳，放松、淡定这样的一个状态，这样，客户感觉会很乐意的跟你谈下去。

4、交流的技巧，那就要看客户提出什么问题，要听清楚装修业主主要意思和注意业主的反应，然后再作出适当的回应。