加强企业系统建设 科学管理打造家具新竞争力

2014-12-30来源 : 互联网

多年前,某**业内人士曾对家具行业的**们预言:家具行业的震荡期到了。**们惊愕着点头,继续在毫无征兆的家具市场上照常操作着早已不新鲜的营销方式。多年的积弊,准确地说是多年的积重难改,让家具行业在这条二十多年高速发展的快车道上迅速减速,从年平均29.4%的增长速度到2014前8个月增长速度不足15%。行业的增长速度在猛踩刹车,但规模企业的厂房增长、生产增长、成本增长却不但没有减速反而因为**年的繁荣进入生产扩张的运营期,整个家具行业进入生产过剩局面。为了消化这过剩的产能,同时在市场过剩的时代获得竞争优势,我们的家具行业正在走向一个挣扎式营销时代:过度的促销、过多的让利、过分的造势。整个家具行业在一片喧嚣的繁荣假象下进人可怕的震荡期。

生产过剩,市场过剩,挣扎式营销,描绘出家具行业的现状。在这种现状下,**究竟应该做什么?家具企业究竟应该朝哪里发展?

让我们看看依然发展稳阔的家具企业:尚品宅配用信息化支撑生产系统,完成了定制解决方案的营销创新;曲美用*立店、店中店、网络商城打造成熟渠道系统,形成商业边缘化发展道路,百强以"真的很德国"建立起资源系统,成功区隔了竞争者;迪诺雅以板木资源迅速建立起行业地位,并建立板木系统,左右家私的幸福企业文化,塑造出左右不同的管理体系,业之峰装饰三年前就以"峰格汇"完成集客模式,用营销获得了市场。行业的震荡期正是企业的系统发力期。在**年的行业成长期充分重视企业系统运作能力的企业,大多已建立起其*特的系统优势,或以生产系统见长,或以渠道系统取胜,或以营销系统发力。系统的能力,正在成为家具企业发展第二个阶段的竞争力。

企业发展**个阶段中,往往是**个人的能力带动了企业的发展,肯干就有竞争力,正如张维迎所说的" 吃苦耐劳是中国民营企业家的**资本"。可是越来越多的**发现自己比十年前累多了、烦多了,*却越挣越少了,为什么?因为企业运营是系统运营,在这个系统时代,**和系统都不强大,企业速死;**强大系统不强大,企业慢死;**不强大但系统强大,企业不死,**强大系统也强大,让别人死。

中国大量的民营企业是依靠**的强大带动着一个个虚弱的系统来运营。把中国民营企业家的发展分为四个阶段:做买卖,做生意,做企业,做事业。做买卖就是学会自己能挣小*,就是像李嘉诚说的"我能挣一毛*,我就拿九分放到自己兜里,多绐对方一分,对方觉得跟我做生意能尝到甜头,所以这买卖就做成了"。做生意就是循环的做买卖,所以说中国有句古话:做生意就是做人,有诚信才能长久。做企业就是做系统,正如松下幸之助所说,当我有100名员工时,我必须站在员工的最前面,身先士卒,发号施令,当我有1000名员工时,我必须站在员工的中间,恳求员工鼎力相助,当我有10000名员工时,我只有站在员工后面深深鞠躬。能够站在员工后面的**一定是建立了强大企业系统的**,建立了强大系统的企业也才能够成为行业震荡期的真正赢家。

系统时代,家具行业的**们需要转型,更需要专业,以"三个专业"作为支撑完成整体企业系统转型,即拥有专业的思想,建成专业的团队,形成专业的技术系统(当然可以是营销系统、渠道系统等等),完成家具企业的新竞争力转型。


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